Maklerprovision 2021: Wie viel zahlen Verkäufer und Käufer?Maklerprovision 2021:
Wie viel zahlen Verkäufer und Käufer?Maklerprovision 2021:
Wie viel zahlen Verkäufer und Käufer?

Beim Immobilienverkauf beziehungsweise Immobilienkauf mit einem Makler fällt in der Regel eine Maklerprovision an. Erfahren Sie hier u. a., wie hoch die Maklerprovision 2021 ist, wer sie zahlt, wie Sie die Maklerprovision berechnen und was die Maklerprovisions-Änderung 2020 für Verkäuferinnen und Käufer bedeutet.

Inhaltsverzeichnis

1. Was ist eine Maklerprovision?
2. Wie viel kostet ein Makler?
3. Wer zahlt die Maklerprovision beim Verkauf?
4. Wie lässt sich die Maklerprovision berechnen?
5. Wann erhält ein Makler eine Provision?
6. Lässt sich die Provision von der Steuer absetzen?
7. Was ist das Bestellerprinzip bei der Vermietung von Immobilien?
8. Kann man die Maklerprovision umgehen?

Die Maklerprovision (auch Maklergebühr oder Maklercourtage) ist der Lohn, den Hausmakler, Wohnungsmakler oder Grundstücksmakler erhalten, wenn sie eine Immobilie erfolgreich vermitteln. Nach § 652 BGB ist dies immer dann der Fall, wenn

„Was kostet ein Makler?“ oder “Was ist eine übliche Maklerprovision?” Diese Fragen stellen sich die meisten Immobilienverkäuferinnen, bevor sie einen Makler beauftragen. Je nach Region stellt ein Makler dem Verkäufer und Käufer für seine Vermittlungsleistung insgesamt bis zu 7,14 Prozent (inklusive MwSt.) des Kaufpreises als Maklerprovision in Rechnung.

Da es in Deutschland keine gesetzliche Vorgabe zur Höhe der Maklerprovision gibt, ist sie theoretisch zwischen den Parteien frei verhandelbar. Zudem verlangen nicht alle Immobilienmaklerinnen als Provision den üblichen Höchstsatz für ihre Leistung. So zahlen Verkäufer und Käufer bei Homeday mit je 1,95 Prozent Maklerprovision insgesamt nur 3,9 Prozent. Je nach Immobilienwert beziehungsweise Verkaufspreis lassen sich so Tausende Euro sparen.

Ein am 23. Dezember 2020 in Kraft getretenes Maklercourtage-Gesetz schreibt vor, dass die Verkäuferin mindestens die Hälfte der Maklerkosten trägt. Bis zur Gesetzeseinführung galt die folgende Aufteilung, die sich im Laufe der Jahrzehnte auf dem Immobilienmarkt im jeweiligen Bundesland etabliert hatte:

Das Gesetz zur Verteilung der Maklerprovision wurde eingeführt, um Käufer beim Immobilienkauf beziehungsweise den dabei anfallenden Nebenkosten finanziell zu entlasten. Durch die Maklerprovision-Neuregelung zahlen Immobilienverkäufer heute mindestens die Hälfte der für den Makler anfallenden Kosten. Es ist nach dem neuen Gesetz auch möglich, dass die Verkäuferin für die gesamte Provision aufkommt, wenn sie dies ausdrücklich verlangt.

Die Politik hat das neue “Gesetz über die Verteilung der Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser” per Bundestagsbeschluss vom 14. Mai 2020 auf den Weg gebracht. Es ist am 23. Dezember 2020 in Kraft getreten.

Die Provisionsteilung gilt für alle Kaufverträge über eine Wohnung oder ein Einfamilienhaus, die nach dem genannten Stichtag geschlossen werden. Das Gesetz gilt jedoch nicht für die Maklerprovision von Mehrfamilienhäusern oder Grundstücken.

Das neue Maklerprovision-Gesetz schreibt neben der Aufteilung der für den Immobilienmakler anfallenden Provision auch vor, in welcher Form der Maklervertrag künftig zu schließen ist. Die bisher mögliche mündliche Form reicht heute nicht mehr aus. Durch die Maklerprovision-Neuregelung ist ein Maklervertrag nur in Textform (z. B. per E-Mail) gültig.

Da die Maklerprovision einen bestimmten Prozentsatz des Kaufpreises beträgt, lässt sie sich ganz einfach berechnen. So fallen bei einem Verkaufspreis von 300.000 Euro und einem Provisionssatz von 3,57 Prozent für Verkäufer beispielsweise Maklerkosten in Höhe von 10.710 Euro an. Beim Grundstücks-, Wohnungs- oder Hausverkauf mit Homeday zahlen Verkäuferinnen nur 1,95 Prozent Maklerprovision und damit nur 5.850 Euro.

Für den Käufer fallen neben der Maklerprovision noch weitere Kaufnebenkosten an, die insgesamt bis zu 12 Prozent des Kaufpreises betragen können und entsprechend bei der Immobilienfinanzierung berücksichtigt werden sollten.

Einem Makler steht laut Paragraf 652 BGB eine Provision zu, wenn er aktiv zum Abschluss eines Kauf- oder Mietvertrags für eine Wohnung oder ein Haus beigetragen hat. Vorausgesetzt ist, dass der Makler und seine Kundin zuvor eine rechtlich einwandfreie Vereinbarung in Form eines Maklervertrags geschlossen haben.

Wann die Maklerprovision 2021 zu zahlen ist, geht in der Regel aus den AGB des Maklers hervor. Meist legen die Immobilienvermittlerinnen bei der Maklerprovision eine Zahlungsfrist von zwei Wochen nach Abschluss des Kaufvertrags für die Immobilie fest.

Das neue Maklerprovision-Gesetz schreibt vor, dass der Verkäufer zunächst nach der notariellen Beurkundung des Kaufvertrags seinen Anteil der Maklerprovision beim Hausverkauf oder Wohnungsverkauf zahlen muss. Der Käufer hat seine Zahlung erst nach dem Verkäufer zu leisten.

Schafft es der Makler nicht, einen Käufer beziehungsweise Mieter zu finden beziehungsweise einen Vertragsabschluss mit diesem zu erwirken, hat die Maklerin keinen Anspruch darauf, eine Maklerprovision zu erhalten.

Die Außenprovision bezeichnet die Provision, die der Käufer einer Immobilie an den Makler zahlt. Sie wird im Exposé der Immobilie ausgewiesen und bemisst sich prozentual am Kaufpreis. Unter Innenprovision ist die Provision zu verstehen, die die Verkäuferin an den Makler zahlt. Sie ist nicht Teil des Exposés, sondern wird von den Parteien im Maklervertrag festgehalten.

Der Erwerb oder Verkauf einer Immobilie durch eine Privatperson wird steuerlich nicht begünstigt. Wer jedoch eine Immobilie als Kapitalanlage kauft, kann die an den Makler gezahlte Provision als Anschaffungskosten von der Steuer absetzen. Die Maklercourtage wird dabei zum Kaufpreis der Immobilie addiert und linear über die Jahre abgeschrieben.

Vermieter haben die Möglichkeit, Maklerkosten bei Neuvermietung von der Steuer abzusetzen. Ebenso können Mieterinnen unter bestimmten Umständen die Kosten für die Maklerleistung in der Steuererklärung als Werbungskosten angeben.

Bei der Vermittlung von Mietimmobilien greift seit 2015 das sogenannte Bestellerprinzip. Das heißt: Es zahlt derjenige die Maklerin, der sie beauftragt. In der Regel ist das im Mietmarkt der Verkäufer, der schnell eine Mieterin für seine freiwerdende oder leerstehende Mietwohnung finden möchte und die zeit- und kostenaufwendige Suche nicht selbst übernehmen will. Ursprünglich wollte das Justizministerium das Bestellerprinzip auch für den Verkauf beziehungsweise Kauf von Immobilien einführen. Die Maklerkosten sollte dann immer derjenige zahlen, der den Makler beauftragt. Im Rahmen des Gesetzgebungsverfahrens hat sich die große Koalition stattdessen jedoch für die Einführung der nun geltenden Provisionsteilung entschieden.

Wer den Makler beauftragt, zahlt im Mietmarkt eine Provision in Höhe von 2,38 Kaltmieten. Die Maklerprovision bei Vermietung entspricht damit zwei Kaltmieten zuzüglich Mehrwertsteuer.

Nein. Vor Einführung des Bestellerprinzips im Mietmarkt zahlte in der Regel der Mieter die Maklerprovision – auch, wenn die Vermieterin den Makler ursprünglich beauftragt hatte. Das Gesetz wurde eingeführt, um diese Praxis zu unterbinden und den Mieter finanziell zu entlasten.

Das neue Maklerprovision-Gesetz schreibt vor, dass Verkäufer mindestens 50 Prozent der Maklerkosten tragen. Es sei denn, sie erklären sich bereit, die volle Provision zu zahlen. In diesem Fall kann die Käuferin die Provision “umgehen”. Mieter sparen sich die Provision, wenn sie den Makler nicht selbst beauftragen, sondern nur auf durch Makler inserierte Angebote antworten.
Darüber hinaus ist es auch möglich, eine Immobilie “von privat” zu kaufen beziehungsweise zu mieten. Hier müssen jedoch alle Parteien die teils sehr aufwendigen bürokratischen Aufgaben des Maklers selbst übernehmen.

Ein Blick in die Nachbarländer zeigt, dass die reine Vergütung des Immobilienvermittlers in Deutschland mit bis zu 6 Prozent (zuzüglich Mehrwertsteuer) vom Verkaufspreis oft doppelt so hoch wie in vielen anderen europäischen Staaten liegt. So fallen beim Eigentümerwechsel einer Immobilie in Österreich zwischen 3 Prozent und 4 Prozent Maklerprovision an, in Belgien oder Schweden 3 Prozent bis 5 Prozent. Konkret bedeutet das: Für ein Haus im Wert von 300.000 Euro erhält ein Makler in Österreich zwischen 9.000 Euro und 12.000 Euro zuzüglich fälliger Steuern. Dagegen bekommt ein Vermittler als Maklerprovision – die Mehrwertsteuer noch nicht eingerechnet – in Deutschland bis zu 18.000 Euro vom Verkaufspreis.

Themengebiet: Immobilienmakler