Maklerprovision, Maklergebühren & Maklerkosten - Wer zahlt?

Beim Immobilienverkauf beziehungsweise Immobilienkauf mit einem Makler fällt in der Regel eine Maklerprovision an. Doch wer zahlt die Maklerprovision? Wie hoch ist sie wirklich? Und wann wird sie fällig? Dieser Ratgeber klärt auf, zeigt regionale Unterschiede und gibt einen Überblick über gesetzliche Regelungen und Verhandlungsspielräume. So sind Sie bestens vorbereitet – ganz gleich, ob Sie kaufen, verkaufen oder vermieten möchten.

Inhaltsverzeichnis:

• Wie hoch sind die Maklerkosten 2025?

• Wer zahlt die Maklerprovision?

• Wie lässt sich die Maklerprovision berechnen?

• Wann wird die Maklerprovision fällig?

• Wann entfällt die Maklerprovision?

• Können Maklerkosten bei Nicht-Erfolg anfallen?

• Lässt sich die Maklerprovision verhandeln?

• Maklerprovision umgehen – geht das?

• Maklerkosten bei Vermietung (inkl. Bestellerprinzip)

• Das Maklergesetz

• Was ist eine Innenprovision, was eine Außenprovision?

• Lässt sich die Provision von der Steuer absetzen?

• Wie hoch ist die Maklerprovision beim Hausverkauf in anderen Ländern?

• Welche Aufgaben einer Immobilienmaklerin deckt die Maklergebühr ab?

Wie hoch sind die Maklerkosten 2025?

Die Maklerkosten beim Immobilienverkauf oder -kauf betragen in der Regel mehrere Tausend Euro. Die genaue Höhe hängt vom Bundesland und vom vereinbarten Provisionssatz ab. In den meisten Fällen teilen sich Käufer und Verkäufer die Provision zu gleichen Teilen – je 3,57 % des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer. Gesetzlich festgelegt ist diese Höhe jedoch nicht.

Was beeinflusst die Höhe der Maklerkosten?

• Art der Immobilie (Verkauf oder Vermietung)

• Standort der Immobilie

• Vereinbarung im Maklervertrag

• Marktlage und Angebot

Laut einer Auswertung von Homeday wiesen 69 % der analysierten Inserate eine Käuferprovision von 3,57 % aus.

Gibt es eine gesetzliche Obergrenze?

Nein. Die Maklerkosten sind frei verhandelbar, bevor sie im Maklervertrag festgehalten werden. Dennoch haben sich in der Praxis regionale Richtwerte etabliert. Diese orientieren sich am örtlichen Markt und gelten für Käufer und Verkäufer gleichermaßen.

Wie sieht die Maklerprovision in den Bundesländern aus?

​Die Höhe der Maklerprovision variiert in Deutschland je nach Bundesland. Die folgenden Angaben basieren auf Daten, die bis April 2025 verfügbar sind. Bitte beachten Sie, dass sich die Provisionssätze ändern können und es ratsam ist, aktuelle Informationen bei lokalen Immobilienmaklern einzuholen.​

Diese Provisionssätze sind üblich, können jedoch je nach Region und individueller Vereinbarung variieren.

Wer zahlt die Maklerprovision?

In der Regel zahlen Käufer und Verkäufer jeweils die Hälfte der Provision

Wer die Maklerprovision übernimmt, hängt vom Immobilientyp und von der Vertragsgestaltung ab. Seit Ende 2020 regelt ein Gesetz, wer beim Kauf und Verkauf von Wohnimmobilien wie viel zahlen muss. Bei Mehrfamilienhäusern und Grundstücken gilt eine andere Praxis.

Wer zahlt beim Verkauf von Häusern und Eigentumswohnungen?

Beauftragen Sie als Eigentümer den Makler, tragen Sie mindestens die Hälfte der Provision. Das schreibt das Gesetz zur Verteilung der Maklerkosten bei Wohnimmobilien vor.

Die andere Hälfte übernimmt der Käufer. Erst wenn Sie als Verkäufer schriftlich zugesichert haben, dass Sie Ihren Anteil zahlen, darf der Makler die restliche Provision vom Käufer verlangen.

Beispiel: Verlangt der Makler 7,14 % Provision, zahlen Sie 3,57 % – und der Käufer ebenfalls 3,57 %.

Wer zahlt beim Kauf von Häusern und Eigentumswohnungen?

Als Käufer übernehmen Sie höchstens 50 % der Maklerkosten – aber nur, wenn der Makler auch für den Verkäufer tätig war. Das ist bei den meisten Immobiliengeschäften der Fall.

Früher zahlten Käufer in vielen Bundesländern wie Berlin oder Brandenburg die gesamte Provision, obwohl sie den Makler nicht selbst beauftragt hatten. Das ist seit Dezember 2020 nicht mehr zulässig.

Wichtig: Die Regelung gilt nur für Eigentumswohnungen und Einfamilienhäuser, nicht für andere Immobilientypen.

Wer zahlt beim Verkauf von Mehrfamilienhäusern und Grundstücken?

Bei Mehrfamilienhäusern und Grundstücken greift das Gesetz nicht. Hier regelt der Maklervertrag, wer die Provision zahlt – oder ob sie zwischen Verkäufer und Käufer aufgeteilt wird.

Als Verkäufer können Sie also weiterhin vertraglich festlegen:

• dass Sie die Provision übernehmen,

• dass der Käufer sie trägt,

• oder dass Sie sich die Kosten teilen.

Die Maklergebühr ist in diesen Fällen frei verhandelbar.

Wer zahlt beim Kauf von Mehrfamilienhäusern und Grundstücken?

Wenn Sie ein Grundstück oder ein Mehrfamilienhaus kaufen, hängt die Provisionsfrage von der Vereinbarung ab. In vielen Fällen trägt der Käufer die gesamte Maklerprovision – besonders dann, wenn er das Angebot aktiv über den Makler gefunden hat.

Tipp für Käufer: Fragen Sie vor der Besichtigung, wie die Provision geregelt ist. Der Makler muss Ihnen transparent mitteilen, ob Kosten auf Sie zukommen – und in welcher Höhe.

Wie lässt sich die Maklerprovision berechnen?

Für den Käufer fallen neben der Maklerprovision noch weitereKaufnebenkosten an, die insgesamt bis zu 12 Prozent des Kaufpreises betragen können und entsprechend bei der Immobilienfinanzierung berücksichtigt werden sollten.

Beispielrechnung:

Kaufpreis: 200.000 Euro

Die Maklerprovision für eine Immobilie mit einem Kaufpreis von 200.000 EUR beträgt gesamt: 14.280 EUR. Käufer und Verkäufer zahlen anteilig jeweils 7.140 EUR.

Kaufpreis: 400.000 Euro

Die Maklerprovision für eine Immobilie mit einem Kaufpreis von 400.000 EUR beträgt gesamt: 28.560 EUR. Käufer und Verkäufer zahlen anteilig jeweils 14.280 EUR.

Kaufpreis: 600.000 Euro

Die Maklerprovision für eine Immobilie mit einem Kaufpreis von 600.000 EUR beträgt gesamt: 42.840 EUR. Käufer und Verkäufer zahlen anteilig jeweils 21.420 EUR.

Wann wird die Maklerprovision fällig?

Ein Makler darf die Provision nur verlangen, wenn bestimmte Voraussetzungen erfüllt sind. Es reicht nicht, dass ein Vertrag unterzeichnet wurde – der Makler muss nachweislich zur Vermittlung beigetragen haben.

Voraussetzungen für die Provisionszahlung:

• Es besteht ein gültiger Maklervertrag.

• Der Makler hat aktiv an der Vermittlung mitgewirkt (z. B. Besichtigungen durchgeführt, Kontakte hergestellt).

• Der Kauf- oder Mietvertrag wurde notariell beurkundet.

• Der Abschluss kam nachweislich durch den Makler zustande.

Die Zahlung ist meist innerhalb von 14 Tagen nach Vertragsabschluss fällig. Geregelt wird das im Maklervertrag oder in den AGB des Maklers.

Fallen schon bei der Beauftragung Kosten an?

Nein. Die Beauftragung eines Maklers ist in der Regel kostenlos. Erst wenn der Makler erfolgreich vermittelt – also ein Kauf- oder Mietvertrag zustande kommt – wird die Provision fällig. Diese Regelung basiert auf § 652 BGB.

Wichtig: Es besteht kein Anspruch auf Vergütung, wenn keine erfolgreiche Vermittlung stattfindet. Das schützt Eigentümer und Interessenten vor unnötigen Kosten.

Wann entfällt die Maklerprovision?

Die Provision entfällt, wenn der Makler nicht erfolgreich vermittelt – also kein rechtsgültiger Vertrag zustande kommt. Ohne Vertragsabschluss gibt es keinen Zahlungsanspruch, selbst wenn der Makler sich intensiv bemüht hat.

Können Maklerkosten bei Nicht-Erfolg anfallen?

In bestimmten Fällen kann der Makler trotzdem eine Kostenbeteiligung verlangen. Dabei handelt es sich nicht um eine Provision, sondern um einen Aufwendungsersatz. Dieser muss vorab im Maklervertrag festgelegt sein.

Typische Beispiele:

• Fahrtkosten

• Inseratsgebühren

• Telefonkosten

Nicht erlaubt: Der Makler darf keinen Arbeitslohn verlangen, wenn es zu keinem Vertragsabschluss kommt. Nur konkret entstandene Auslagen dürfen abgerechnet werden.

Lässt sich die Maklerprovision verhandeln?

Ja. Die Höhe der Provision ist frei verhandelbar, da es in Deutschland keine gesetzlich festgelegten Sätze gibt. Üblich sind 5,95 % bis 7,14 % des Kaufpreises – je nach Region und Marktlage.

Für Verkäufer: Haben Sie eine stark nachgefragte Immobilie, lässt sich in vielen Fällen ein günstigerer Provisionssatz aushandeln.

Für Käufer: Ist eine Immobilie schwer zu verkaufen oder steht sie schon lange leer, steigen die Chancen auf einen Nachlass.

Auch bei Vermietungen gilt: Die Provision ist grundsätzlich verhandelbar. Das Bestellerprinzip begrenzt sie aber auf zwei Nettokaltmieten plus 19 % MwSt.

Maklerprovision umgehen – geht das?

Ja, in bestimmten Fällen ist das möglich. Wer sich gut auskennt oder auf eigene Faust verkaufen oder kaufen will, kann auf einen Makler verzichten. Das spart Geld – kostet aber Zeit, Nerven und Fachwissen.

Käufer können sparen, wenn:

• Der Verkäufer freiwillig die gesamte Provision übernimmt.

• Die Immobilie direkt von privat angeboten wird – ohne Makler.

Mieter sparen, wenn:

• Sie nur auf Makler-Inserate reagieren, den Makler aber nicht selbst beauftragen.

• Sie Mietangebote aus privater Hand nutzen – z. B. über Online-Portale oder lokale Netzwerke.

Tipp für Verkäufer: Ohne Makler müssen Sie sich selbst um Exposé, Besichtigungen, Preisverhandlungen und rechtliche Absicherung kümmern. Das ist machbar – aber zeitintensiv.

Maklerkosten bei Vermietung (inkl. Bestellerprinzip)

Bei der Vermietung von Wohnungen oder Häusern gilt seit 2015 das Bestellerprinzip. Das bedeutet: Wer den Makler beauftragt, zahlt ihn auch. In den meisten Fällen ist das der Vermieter – etwa, weil er schnell neue Mieter sucht und sich den Aufwand sparen möchte.

Die Maklerkosten betragen maximal zwei Nettokaltmieten plus 19 % Mehrwertsteuer. Umgelegt werden dürfen sie auf den Mieter nicht.

Gut zu wissen: Die Höhe der Provision bei Vermietung ist nicht gesetzlich gedeckelt, hat sich aber bei rund 2,38 Kaltmieten inklusive MwSt. eingependelt.

Was ist das Bestellerprinzip bei der Vermietung von Immobilien?

Das Bestellerprinzip sorgt dafür, dass nicht mehr automatisch der Mieter zahlt. Nur wer den Makler beauftragt, ist auch zahlungspflichtig. Das schützt besonders Mieter, die sich in Großstädten oft hohen Zusatzkosten gegenübersahen.

Gilt das auch beim Immobilienverkauf?
Nicht ganz. Zwar trat am 23.12.2020 ein neues Gesetz zur Verteilung der Maklerkosten in Kraft – allerdings mit einer anderen Logik:

• Beim Verkauf zahlen Käufer und Verkäufer jeweils mindestens 50 %.

• Wer den Makler beauftragt, kann nicht mehr die gesamten Kosten auf die andere Partei abwälzen.

Das Maklergesetz

Warum wurde das Gesetz geändert?

Ziel der Neuregelung war es, Käufer beim Immobilienkauf zu entlasten. Vor allem in Städten zahlten Käufer früher oft die komplette Provision, obwohl sie den Makler gar nicht beauftragt hatten. Das Gesetz sorgt jetzt für mehr Fairness.

Seit wann gilt das neue Gesetz?

Der Bundestag beschloss die neue Regelung am 14. Mai 2020, in Kraft getreten ist sie am 23. Dezember 2020.

Gilt das Gesetz für alle Immobilienarten?

Nein. Die folgende Übersicht zeigt, wo die Pflicht zur hälftigen Teilung der Provision gilt – und wo nicht:

Welche Form muss ein Maklervertrag haben?

Seit dem neuen Gesetz muss der Maklervertrag mindestens in Textform abgeschlossen werden – z. B. per E-Mail. Ein mündlicher Vertrag reicht nicht mehr aus.

Wer zahlt zuerst?

Zuerst zahlt der Verkäufer – nach Abschluss des Kaufvertrags. Erst wenn dessen Zahlung bestätigt ist, darf der Makler den Käufer zur Zahlung auffordern.

Was ist eine Innenprovision, was eine Außenprovision?

• Außenprovision: Diese zahlt der Käufer. Sie wird im Exposé aufgeführt.

• Innenprovision: Diese zahlt der Verkäufer. Sie ist nicht öffentlich sichtbar und wird im Maklervertrag geregelt.

In vielen Fällen arbeiten Makler auf Basis einer gemischten Provision, also Innen- und Außenprovision zusammen. Die Gesamthöhe liegt meist zwischen 5,95 % und 7,14 %.

Lässt sich die Provision von der Steuer absetzen?

Ob Maklerkosten steuerlich absetzbar sind, hängt vom Zweck der Immobilie ab:

Tipp: Lassen Sie sich von einem Steuerberater beraten, um das Beste aus Ihrer Immobilientransaktion herauszuholen.

Wie hoch ist die Maklerprovision beim Hausverkauf in anderen Ländern?

Im internationalen Vergleich sind die Maklerkosten in Deutschland relativ hoch. Während in Deutschland bis zu 7,14 % anfallen, sind es in anderen Ländern oft nur die Hälfte.

Ein Hausverkauf mit 300.000 € führt in Deutschland also schnell zu Maklerkosten von über 18.000 €, während in Österreich nur rund 9.000–12.000 € anfallen.

Welche Aufgaben eines Immobilienmaklers deckt die Maklergebühr ab?

Viele unterschätzen, was Makler tatsächlich leisten. Die Provision deckt weit mehr ab als nur das Erstellen eines Exposés.

Diese Leistungen sind in der Maklercourtage enthalten:

• Immobilienbewertung und Preisermittlung

• Exposé-Erstellung und Vermarktung

• Kommunikation mit Interessenten

• Durchführung von Besichtigungen

• Preisverhandlungen mit Käufern

• Einholung aller verkaufsrelevanten Unterlagen

• Prüfung der Zahlungsfähigkeit des Käufers

• Unterstützung beim Kaufvertrag und Notartermin

• Übergabe der Immobilie

Ein professioneller Makler spart Zeit, vermeidet rechtliche Fehler und erzielt häufig einen besseren Verkaufspreis. Die dafür anfallende Provision deckt auch seine laufenden Kosten – etwa für Anzeigen, Software, Büro und Fahrten.

Sind Homeday-Partnermakler auch gute Makler?

Bei Homeday erhalten Verkäuferinnen genau den Service, den sie von einem guten Makler erwarten dürfen:

Erfahrene Makler

Unsere Homeday-Partnermakler kennen den lokalen Immobilienmarkt und sind persönlich für Sie vor Ort.

Immobilienbewertung

Sie berechnen den Wert Ihrer Immobilie oder Ihres Grundstücks völlig kostenlos und unverbindlich.

Volle Serviceleistung

Ihr lokaler Makler steht Ihnen bei jedem Schritt des Verkaufs zur Seite: von der Bewertung und Bewerbung bis zur Schlüsselübergabe.

Maklerprovision – FAQ

Themengebiet: Immobilienmakler

Hinweis:

Bitte beachten Sie, dass unsere Ratgeber-Antworten, -Artikel und Musterdokumente keine Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung darstellen oder ersetzen können. Für Klärung Ihrer rechtlichen bzw. finanziellen Angelegenheiten bitten wir Sie, entsprechende Experten (z. B. Rechtsanwälte, Steuerberater bzw. Finanzberater) hinzuzuziehen. Trotz großer Sorgfalt und gewissenhafter Recherche können Fehler nicht ausgeschlossen werden. Wir freuen uns und sind dankbar über entsprechende Hinweise, welche wir versuchen, zeitnah umzusetzen.

Lesen Sie jetzt:

Homeday Erfahrungen

Wie Homeday Immobilien verkauft

Maklerprovision

Wie viel Maklerprovision zahlen Verkäufer und Käufer?

Maklervertrag

Die verschiedenen Vertragsarten beim Maklervertrag

Maklervertrag kündigen

Diese Rechte haben Sie als Immobilienverkäufer

Makler beauftragen

Wann brauche ich einen Makler? Auf diese Punkte sollten Sie achten.

Maklergebühren

Darum müssen Käufer und Verkäufer so tief in die Tasche greifen

Wohnungsmakler

Wie viel kostet ein Wohnungsmakler beim Immobilienverkauf?

Hausmakler

Was sind seine Aufgaben, Leistungen und Vorteile?

Grundstücksmakler

Wie finden Sie einen passenden Grundstücksmakler?

Maklerkosten

Wie hoch sind die Maklerkosten bei Immobilienkauf, Verkauf und Vermietung?

Makleralleinauftrag

Alle Infos & Rechte zum Makleralleinauftrag