Maklerprovision:
Wie viel zahlen Verkäufer und Käufer?Maklerprovision:
Wie viel zahlen Verkäufer und Käufer?Maklerprovision:
Wie viel zahlen Verkäufer und Käufer?

Selbst der wohlklingende französische Ausdruck Courtage kann nicht beschönigen, was für die meisten Verkäufer und Käufer einen bitteren Beigeschmack beim Immobilienverkauf hat: die für einen Makler anfallenden Kosten. Erfahren Sie hier u.a., wer die Maklerprovision beim Verkauf zahlt, wie hoch sie ist und wie viel Provision sich mit Homeday sparen lässt.

Inhaltsverzeichnis

1. Was ist eine Maklerprovision?
2. Was kostet ein Makler?
3. Wer zahlt die Maklerprovision beim Verkauf?
4. Was ist das Bestellerprinzip?
5. Was ist eine Innenprovision, was eine Außenprovision?
6. Lässt sich die Provision von der Steuer absetzen?
7. Wie hoch ist die Maklerprovision in Deutschland im Vergleich zu anderen Ländern?
8. Wie funktioniert die Maklerprovision bei Vermietung?

Die Maklerprovision (auch Maklergebühr oder Maklercourtage) ist der Lohn, den ein Immobilienmakler erhält, wenn er eine Immobilie erfolgreich vermittelt.

„Was kostet ein Makler?“ Diese Frage stellen sich die meisten Immobilienverkäufer, bevor sie einen Makler beauftragen. Die Antwort ist etwas kompliziert. Denn die Maklercourtage beziehungsweise ihre Höhe ist in Deutschland nicht gesetzlich geregelt und damit theoretisch zwischen den Parteien frei verhandelbar. Es hat sich aber im Laufe der Jahrzehnte durchgesetzt, dass ein Immobilienmakler als Provision bis zu 7,14 Prozent des Kaufpreises erhält.

Ebenso wie die Höhe der Maklerprovision beim Hausverkauf ist auch die Verteilung der für den Makler anfallenden Kosten zwischen Verkäufer und Käufer in Deutschland nicht per Gesetz festgelegt. Wer wie viel zahlt, ist abhängig vom jeweiligen Bundesland:

So zumindest die Theorie. Denn in der Praxis zeigt sich ein anderes Bild: So zeigt eine Untersuchung von Homeday, dass die Maklercourtage beim Hausverkauf oder Wohnungsverkauf heute auch in den 50:50-Ländern größtenteils auf den Käufer umgelegt wird. Homeday stellt sich jedoch gegen diesen Trend. Beim Kauf einer Immobilie über Homeday zahlen Käufer mit 3,5 Prozent oder 4,75 Prozent weniger Provision als marktüblich.

Eigentümer verkaufen ihre Immobilie mit Homeday sogar provisionsfrei. Sie zahlen für den gesamten Service keinen Cent.

Bei Homeday erhalten Verkäufer genau den Service, den sie von einem guten Makler erwarten dürfen:

Das sogenannte „Bestellerprinzip“ bezeichnet eine Regelung zur Verteilung der Maklercourtage zwischen Verkäufern und Käufern. Nach dem Prinzip soll derjenige die Maklerprovision zahlen, der den Makler beauftragt, also bestellt. Das Prinzip gilt seit 2015 im Mietmarkt und sollte auf Wunsch des Justizministeriums auch für Kaufimmobilien eingeführt werden. Der aktuelle „Entwurf eines Gesetzes über die Verteilung der Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser“ (Stand Februar 2020) sieht jedoch nur ein „halbes“ Bestellerprinzip vor. Das heißt: Zukünftig soll derjenige, der den Makler beauftragt, mindestens 50 Prozent der Maklerprovision beim Hausverkauf tragen. Das hieße, Käufer würden maximal die Hälfte der für den Makler anfallenden Kosten zahlen. Mit dem Gesetz möchte die Bundesregierung Immobilienkäufer angesichts steigender Immobilienpreise und damit steigender Kaufnebenkosten finanziell entlasten. Das neue Gesetz zur Maklerprovision soll 2020 auf den Weg gebracht werden.

Die Außenprovision bezeichnet die Provision, die der Käufer einer Immobilie an den Makler zahlt. Sie wird im Exposé der Immobilie ausgewiesen und bemisst sich prozentual am Kaufpreis. Unter Innenprovision ist die Provision zu verstehen, die der Verkäufer an den Makler zahlt. Sie ist nicht Teil des Exposés, sondern wird von den Parteien im Maklervertrag festgehalten.

Der Erwerb oder Verkauf einer Immobilie durch eine Privatperson wird steuerlich nicht begünstigt. Wer jedoch eine Immobilie als Kapitalanlage kauft, kann die an den Makler gezahlte Provision als Anschaffungskosten von der Steuer absetzen. Die Maklercourtage wird dabei zum Kaufpreis addiert und linear über die Jahre abgeschrieben.

Vermieter haben die Möglichkeit, Maklerkosten bei Neuvermietung von der Steuer abzusetzen. Ebenso können Mieter unter bestimmten Umständen die Kosten für die Maklerleistung in der Steuererklärung als Werbungskosten angeben.

Ein Blick in die Nachbarländer zeigt, dass die reine Vergütung des Immobilienvermittlers in Deutschland mit bis zu 6 Prozent vom Verkaufspreis oft doppelt so hoch wie in vielen anderen europäischen Staaten liegt. So fallen beim Eigentümerwechsel einer Immobilie in Österreich zwischen 3 Prozent und 4 Prozent Maklerprovision an, in Belgien oder Schweden 3 Prozent bis 5 Prozent. Konkret bedeutet das: Für ein Haus im Wert von 300.000 Euro erhält ein Makler in Österreich zwischen 9.000 Euro und 12.000 Euro zuzüglich fälliger Steuern. Dagegen bekommt ein Vermittler als Maklerprovision in Deutschland bis zu 18.000 Euro vom Verkaufspreis – die Mehrwertsteuer noch nicht eingerechnet.

Bei der Vermittlung von Mietimmobilien greift seit 2015 das sogenannte Bestellerprinzip. Das heißt: Es zahlt derjenige den Makler, der ihn beauftragt. In der Regel ist das im Mietmarkt der Verkäufer, der schnell einen Mieter für seine freiwerdende oder leerstehende Mietwohnung finden möchte und die zeit- und kostenaufwendige Suche nicht selbst übernehmen will.

Wer den Makler beauftragt, zahlt im Mietmarkt eine Provision in Höhe von 2,38 Kaltmieten. Dies entspricht zwei Kaltmieten zuzüglich Mehrwertsteuer.

Nein. Vor Einführung des Bestellerprinzips im Mietmarkt zahlte in der Regel der Mieter die Maklergebühr – auch, wenn der Vermieter den Makler ursprünglich beauftragt hatte. Das Gesetz wurde eingeführt, um diese Praxis zu unterbinden und den Mieter finanziell zu entlasten.

Themengebiet: Immobilienmakler