• Grundstück verkaufen: Tipps zum Grundstücksverkauf
    IVD Siegel

    Grundstück verkaufen – Darauf kommt es an!

    Erbschaften ,
    veränderte Lebenssituationen oder einfach ideale Marktbedingungen: Es
    gibt viele Gründe, warum Eigentümer ihr Grundstück verkaufen. Welche
    Vorgehensweise sich beim Verkauf eines Grundstücks anbietet, welche
    Unterlagen Sie benötigen oder wie Sie den Wert Ihres Grundstücks
    festlegen, erfahren Sie in diesem Ratgeber.

    Inhaltsverzeichnis:

    1. Was sollte ich vor dem Verkauf meines Grundstücks erledigen?

    2. Wie ermittle ich den Wert meines Grundstücks?

    3. Wie finde ich den richtigen Käufer für den Grundstücksverkauf?

    4. Wie funktioniert das Bieterverfahren und wann sollte ich es nutzen?

    5. Welche Unterlagen sind für den Grundstücksverkauf nötig?

    6. Was macht den Grundstücksverkauf rechtswirksam?

    7. Welche Kosten können anfallen?

    8. Welche Steuern fallen an?

    9. Grundstück verkaufen: mit Makler oder ohne?

    10. Wie verkauft Homeday mein Grundstück?

    Hinweis:

    Sie planen einen Grundstücksverkauf? Finden Sie jetzt mit der
    Homeday-Grundstücksbewertung kostenlos heraus, wie viel Ihr Grund und
    Boden wert ist.

    Was sollte ich vor dem Verkauf meines Grundstücks erledigen?

    Der Verkauf eines Grundstücks
    ist genau wie ein Haus- oder Wohnungsverkauf gut vorzubereiten. Zuerst
    sollten Sie als Grundstücksverkäufer einen Blick in den Grundbuchauszug
    werfen. Denn dieser informiert Sie über die Eigentumsverhältnisse des
    Grundstücks. Nur, wenn Sie als Eigentümer im Grundbuch vermerkt sind,
    sind Sie auch berechtigt, das Grundstück zu verkaufen. Stehen weitere
    Eigentümer im Grundbuch, können Sie das Grundstück nur mit deren
    Erlaubnis veräußern.

    Außerdem liefert Ihnen der Grundbuchauszug auch Informationen zu den
    Eigenschaften Ihres Grundstücks (z.B. Lage und Größe) oder dessen
    etwaigen Belastungen und Beschränkungen etwa durch Wegerechte. Diese
    Informationen brauchen Sie auch, um den Wert Ihres Grundstücks zu berechnen oder berechnen zu lassen.

    Wie ermittle ich den Wert meines Grundstücks?

    Um ein Grundstück zu verkaufen, sollten Eigentümer dessen Markt- beziehungsweise Verkehrswert
    kennen. Er informiert darüber, welcher Preis sich aktuell für ein
    Grundstück bei dessen Verkauf erzielen lässt und ist damit wesentlich,
    um den Angebotspreis festzulegen.

    Um ein Grundstück zu bewerten, spielen zahlreiche Faktoren eine Rolle:

    • Lage

    • Zuschnitt

    • Größe

    • Erschließung

    • Bodenbeschaffenheit

    • Stand des Grundbuchs

    • etwaige Altlasten

    • Rechte Dritter

    • Bebauungsgrad beziehungsweise Bebaubarkeit

    Vor allem die Art und Weise, wie sich ein Grundstück bebauen lässt, entscheidet über seinen Wert. Handelt es sich um:

    • ein Wald- oder Wiesengrundstück: darf es möglicherweise nicht bebaut werden

    • Bauerwartungsland : ist davon auszugehen, dass es zu einem späteren Zeitpunkt bebaut werden kann

    • Rohbauland: ist das Grundstück noch nicht erschlossen, von der Gemeinde jedoch angedacht, dass es zu einer Bebauung kommt

    • Bauland : darf das Grundstück im Rahmen des Bebauungsplans bebaut werden

    Über die Nutzung eines Grundstücks geben der Flächennutzungsplan und/oder Bebauungsplan
    Auskunft. Sie sind bei der jeweiligen Kommune erhältlich und stehen
    teils auch online zur Verfügung. Gibt es keinen Bebauungsplan, empfiehlt
    sich eine Bauvoranfrage , bevor Sie Ihr Grundstück verkaufen. Diese Vorgehensweise kann sich positiv auf den Verkaufspreis
    auswirken. Der Grundstückseigentümer reicht dafür Bebauungsvorschläge
    bei der Baubehörde ein. Die Bauvoranfrage gilt als verbindliche
    Rechtsauskunft darüber, wie ein Grundstück zu bebauen ist. Abhängig vom
    Bundesland ist der Bescheid unterschiedlich lang gültig. In
    Nordrhein-Westfalen gilt er beispielsweise zwei Jahre und lässt sich bei
    Bedarf um zwölf Monate verlängern. In Berlin sind es von vornherein
    drei Jahre. Eine Bauvoranfrage kann mehrere Wochen dauern und kostet
    Gebühren, die von Gemeinde zu Gemeinde variieren.

    Grundsätzlich gilt im Hinblick auf die Grundstücksnutzung: Je mehr Wohn- und Gewerbefläche auf einem Grundstück entstehen darf, desto wertvoller ist es.

    Gut zu wissen:

    Um den Wert eines Grundstücks zu ermitteln, gibt es verschiedene
    Vorgehensweisen (Vergleichswertverfahren versus Bodenrichtwert).
    Ausführliche Informationen erhalten Sie in unserem Ratgeberartikel:
    Grundstücksbewertung: Diese Faktoren bestimmen den Wert

    Wie finde ich den richtigen Käufer für den Grundstücksverkauf?

    Die Käuferzielgruppe bestimmt
    sich vor allem dadurch, wie das zum Verkauf stehende Grundstück bebaut
    werden darf. Möchten Sie ein kleines Grundstück verkaufen, welches sich
    für ein Ein- oder Zweifamilienhaus eignet, ist dies eher für eine Privatperson interessant. Ein großes Grundstück, welches die Bebauung durch ein Mehrfamilienhaus erlaubt, könnte zum Beispiel für Investoren oder Bauträger
    relevant sein. Baureife Grundstücke haben großes Potenzial, schnell
    verkauft zu werden. Wenn es baurechtlich möglich ist, empfiehlt es sich,
    ein sehr großes Grundstück vor dem Grundstücksverkauf zu teilen. Denn genau wie der Verkauf eines Mehrfamilienhauses über einzelne Wohneinheiten, lässt sich durch die Teilung des Grundstücks insgesamt ein höherer Verkaufspreis erzielen. Dafür sind die neu entstandenen Grundstücke jedoch neu zu vermessen und entsprechend im Grundbuch einzutragen.

    Um die richtige Zielgruppe für den Grundstücksverkauf anzusprechen, ist es auch wichtig, die für sie relevanten Vorzüge im Exposé zu beschreiben und über die zielgruppenrelevanten Kanäle (Immobilienportale, Tages-/Wochenzeitungen etc.) zu bewerben.

    Kaufpreisverhandlung: Wie funktioniert das Bieterverfahren und wann sollte ich es nutzen?

    Ist ein passender Käufer für das
    Grundstück gefunden, gilt es, sich über den Kaufpreis zu einigen. Eine
    Möglichkeit der Preisfindung bietet das Bieterverfahren . Beim Bieterverfahren bestimmen die Kaufinteressenten durch Gebote den Verkaufspreis für ein Grundstück. Im Exposé des Grundstücks wird dafür in der Regel ein Mindestpreis festgelegt und vermerkt, dass die Preisfindung über ein Bieterverfahren erfolgt.

    Nach dem Besichtigungstermin geben die Kaufinteressenten (z.B. per
    E-Mail) ein Gebot für das Grundstück ab. Der Eigentümer entscheidet sich
    im Anschluss für einen Preis beziehungsweise einen Interessenten. Der
    Verkäufer ist jedoch nicht verpflichtet, sich für das höchste Gebot zu
    entscheiden. Andererseits sind auch die Gebote der Kaufinteressenten
    nicht bindend.

    Tipp: Da das Bieterverfahren sowohl Vor- als auch
    Nachteile mit sich bringt und sich nicht pauschal für jedes Grundstück
    eignet, empfiehlt sich die Zusammenarbeit mit einem Experten.

    Welche Unterlagen sind für den Grundstücksverkauf nötig?

    Ist ein passender Käufer für das
    Grundstück gefunden, steht vor allem jede Menge Papierkram an. Oft
    benötigen Käufer verschiedene Nachweise für die Bank oder wollen diese
    einfach aus Interesse sehen. Wer ein Grundstück verkaufen möchte, sollte
    die folgenden Unterlagen parat haben:

    Art der Unterlage

    Bezugsquelle

    Flurkarte bzw. Liegenschaftskarte

    Katasteramt oder Fachbereich Vermessung

    Bebauungsplan

    Fachbereich Stadtentwicklung oder Bauen in der Gemeinde

    Grundbuchauszug

    Grundbuchamt

    Baulastenverzeichnis

    Fachbereich Stadtentwicklung oder Bauen in der Gemeinde

    In einigen Fällen sind zudem diese Unterlagen wichtig, um ein Grundstück zu verkaufen:

    • Altlastenauskunft

    • Baulastenverzeichnis

    • Nachweise über die Erschließung (wenn es sich um ein erschlossenes Grundstück handelt)

    • Grundsteuerbescheid

    • Flächennutzungsplan (falls vorhanden)

    • Bauvoranfrage (falls vorhanden)

    • Vermessungsunterlagen (falls vorhanden)

    Bei einem bebauten Grundstück kommen noch eine Reihe weiterer Dokumente beim Immobilienverkauf hinzu – wie der Energieausweis . Weiterführende Informationen erhalten Sie in unseren Ratgebern Haus verkaufen und Wohnung verkaufen .

    Was macht den Grundstücksverkauf rechtswirksam?

    Sind sich die Parteien einig und alle Voraussetzungen geklärt, schließen Verkäufer und Käufer einen notariell beurkundeten Kaufvertrag miteinander. Im Anschluss lässt der Notar den neuen Eigentümer in das Grundbuch eintragen – der Abschluss des Grundstücksverkaufs.

    Grundstück verkaufen: Welche Kosten können anfallen?

    Beim Verkauf eines Grundstücks fallen verschiedene Kosten an. Die meisten von ihnen trägt der Käufer. Dazu gehören etwa die Notarkosten, die Grundsteuer und seit Dezember 2020 in der Regel die Hälfte der Maklerkosten .

    Für Verkäufer fallen etwa Kosten an, wenn das Grundstück beim Verkauf noch mit einer Hypotheken belastet ist und der Kredit durch den Kaufpreis vorzeitig getilgt wird. Die Bank ist in diesem Fall berechtigt, die sogenannte Vorfälligkeitsentschädigung
    zu erheben. Auch die Löschung der Grundschuld ist vom Verkäufer des
    Grundstücks zu zahlen. Mit Inkrafttreten des neuen Gesetzes zur Teilung
    der Maklerprovision im Dezember 2020 trägt der Verkäufer zudem
    mindestens 50 Prozent der Maklerkosten.

    Gut zu wissen:

    Mehr Informationen zu Höhe, Fälligkeit und Verteilung der verschiedenen Kosten erhalten Sie auch in unserem Ratgeberartikel:
    Hausverkauf: Kosten für den Eigentümer

    Grundstücksverkauf: Welche Steuern fallen an?

    Wer ein Grundstück verkaufen
    möchte, muss damit rechnen, im Zuge des Verkaufs eventuell Steuern zu
    zahlen. So erhebt der Fiskus etwa die sogenannte Spekulationssteuer , wenn Eigentümer ihr Grundstück weniger als zehn Jahre nach dessen Erwerb wieder veräußern. Eine Ausnahme
    besteht, wenn das Grundstück bebaut ist oder war und Sie als Eigentümer
    im Jahr des Verkaufs und in den beiden Jahren zuvor in dem Gebäude
    gewohnt haben.

    Grundstück verkaufen: mit Makler oder ohne?

    Beim Grundstücksverkauf empfiehlt sich die Zusammenarbeit mit einem Grundstücksmakler . Hauptgrund ist, dass er Ihnen als Verkäufer zahlreiche, teils zeitintensive Aufgaben
    im Verkaufsprozess abnimmt. Er bewirbt das Grundstück auf den
    verschiedenen Kanälen, berät Sie bei der Auswahl der Interessenten,
    übernimmt Besichtigungen und die Kaufpreisverhandlung. Weiterer Vorteil, wenn Sie Ihr Grundstück verkaufen lassen: Ein Grundstücksmakler
    hat bereits Erfahrung im Verkauf von Grundstücken, er erkennt deren
    Potenzial und weiß ganz genau, welche Zielgruppe für welche Art des
    Grundstücks infrage kommt. Idealerweise kennt der Makler durch seinen
    großen Kundenstamm sogar schon einen potenziellen Käufer.

    Tipp:

    Beim Grundstücksverkauf mit Homeday erhalten Verkäufer einen vollen
    Maklerservice mit einem erfahrenen Makler vor Ort und zahlen – genau wie
    ihr Käufer – je nur 2,94 Prozent Maklerprovision . So können beide Tausende Euro sparen.

    Wie verkauft Homeday mein Grundstück?

    1. Kostenlose Grundstücksbewertung
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      Kostenlose Grundstücksbewertung

      Sie starten Ihren Grundstücksverkauf mit einer kostenlosen Bewertung Ihres Grund und Bodens. Geben Sie dazu in

      einfach die Lage und Größe Ihres Grundstücks an, um die Grundstücksbewertung zu erhalten.

    2. Moderne Bewerbung
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      Moderne Bewerbung

      Unsere Bewertung überzeugt Sie? Dann beauftragen Sie Homeday mit dem Verkauf Ihres Grundstücks. Wir platzieren Ihr Grundstück prominent auf den großen Immobilienportalen und präsentieren es Interessenten bei Besichtigungen. Selbstverständlich übernehmen wir auch die komplette Kommunikation mit Kaufinteressenten.

    3. Erfolgreicher Grundstücksverkauf
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      Erfolgreicher Grundstücksverkauf

      Wir stimmen den Verkaufspreis mit Ihnen ab und verhandeln ihn für Sie mit den Kaufinteressenten. Außerdem organisieren wir alle für den Grundstücksverkauf notwendigen Unterlagen und stehen Ihnen bis zur Übergabe des Grundstücks an den neuen Eigentümer zur Seite.

    Grundstück verkaufen – FAQs

    Welche Kosten können beim Grundstücksverkauf anfallen?

    Verkäufer zahlen ab Dezember 2020 bei Beauftragung eines Maklers mindestens die Hälfte der für seine Leistung anfallenden Kosten. Darüber hinaus fallen für Verkäufer Gebühren an, wenn sie den Kaufpreis über ein Notaranderkonto erhalten möchten.

    Welche Steuern fallen beim Grundstücksverkauf an?

    Möchte ein Eigentümer sein Grundstück verkaufen, kommt der Gedanke an mögliche Steuern ins Spiel. Die Grunderwerbsteuer muss der Erwerber bezahlen. Für den Verkäufer fällt bei einem unbebauten Grundstück nur Einkommensteuer an, wenn zwischen Erwerb und Verkauf weniger als zehn Jahre gelegen haben. Ist das Grundstück bebaut, kommt es darauf an, ob der Erwerber die Immobilie selbst bewohnte. Details dazu finden Sie hier .

    Wie hoch ist die Spekulationssteuer beim Grundstücksverkauf?

    Findet der Grundstücksverkauf innerhalb von zehn Jahren nach Erwerb statt, fällt Spekulationssteuer an. Diese basiert auf dem persönlichen Steuersatz, hängt also vom Einzelfall ab. Der Gewinn aus dem Grundstücksverkauf wird in der Anlage SON, sonstige Erträge, erfasst. War der Verkäufer länger als zehn Jahre Eigentümer des Grundstücks, ist der Verkauf steuerfrei.

    Wer trägt die Kosten beim Grundstücksverkauf?

    Die meisten Kosten bei einem Grundstücksverkauf gehen zulasten des Erwerbers. Seit Dezember 2020 teilen sich Käufer und Verkäufer jedoch in der Regel die Maklercourtage. Möglicherweise diente das Grundstück der Besicherung einer Finanzierung und diese wird mit dem Verkauf abgelöst. In diesem Fall kann die Bank eine Vorfälligkeitsentschädigung berechnen. Informieren Sie sich hier vollständig über alle Kosten beim Grundstücksverkauf .

    Wie hoch sind die Notarkosten beim Grundstückskauf?

    Für Notar und Gerichtskosten werden bei der Berechnung der Erwerbsnebenkosten in der Regel 1,5 Prozent des protokollierten Kaufpreises angesetzt. Diese Kosten muss der Käufer übernehmen. Der Verkäufer muss nur dann eine Gebühr an den Notar bezahlen, wenn der Erlös aus dem Grundstücksverkauf auf ein Notaranderkonto fließen soll.

    Themengebiet: Immobilienverkauf

    Hinweis:

    Bitte beachten Sie, dass unsere Ratgeber-Antworten, -Artikel und Musterdokumente keine Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung darstellen oder ersetzen können. Für Klärung Ihrer rechtlichen bzw. finanziellen Angelegenheiten bitten wir Sie, entsprechende Experten (z. B. Rechtsanwälte, Steuerberater bzw. Finanzberater) hinzuzuziehen. Trotz großer Sorgfalt und gewissenhafter Recherche können Fehler nicht ausgeschlossen werden. Wir freuen uns und sind dankbar über entsprechende Hinweise, welche wir versuchen, zeitnah umzusetzen.

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