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Immobilie verkaufen:
So funktioniert der Immobilienverkauf
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So funktioniert der Immobilienverkauf

Preis festlegen, Rechtslage klären, Käufer wählen: Wer eine Immobilie erfolgreich verkaufen will, muss an viele Dinge denken. Unsere Fragen helfen Eigentümern, die richtigen Entscheidungen bei ihrem Immobilienverkauf zu treffen.

Wie verkauft Homeday meine Immobilie in Zeiten
von COVID-19?
Wie verkauft Homeday meine Immobilie in Zeiten von COVID-19?Wie verkauft Homeday meine Immobilie in Zeiten von
COVID-19?

  1. 01

    Wir beraten Sie und ermitteln Ihren Immobilienwert

    Ist gerade ein guter Zeitpunkt für den Verkauf? Welcher Verkaufspreis lässt sich erzielen? Diese und viele weitere Fragen beantworten wir Ihnen im Rahmen unserer kostenlosen Immobilienbewertung. Dazu meldet sich Ihr Homeday-Makler per Telefon oder Videokonferenz bei Ihnen und befragt Sie zu Lage, Zustand und Ausstattung Ihrer Immobilie. Durch Ihre Angaben und unser spezielles Tool zur Wertberechnung ermittelt er auch ohne Vor-Ort-Termin den präzisen Wert Ihrer Immobilie und berät Sie zu Ihren Optionen beim Verkauf.

  2. 02

    Wir erstellen ein hochwertiges Exposé

    Bewertung und Makler haben Sie überzeugt? Dann beauftragen Sie uns mit dem kostenlosen Verkauf Ihrer Immobilie. Wir erstellen ein attraktives Exposé, für das wir Ihnen nach individueller Absprache einen professionellen Fotografen schicken. Der Fototermin findet selbstverständlich unter Einhaltung besonderer Hygienemaßnahmen statt. Sollte ein Einzeltermin vor Ort nicht möglich oder gewünscht sein, helfen wir Ihnen mit einer Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Fotos auch selbst aufzunehmen.

  3. 03

    Wir bewerben Ihre Immobilie prominent

    Wir bewerben Ihre Immobilie auf allen wichtigen Portalen (Immobilienscout24, Immowelt etc.). Dafür geben Sie Ihr Exposé einfach mit nur einem Klick frei. In unserem Kundenportal myHomeday sehen Sie tagesaktuell, wie viele Interessenten es für Ihre Immobilie gibt. Darüber hinaus ermitteln wir passende Kaufinteressenten aus unserer Datenbank mit mittlerweile mehr als 170.000 registrierten Nutzern und sprechen diese individuell an.

  4. 04

    Wir besorgen alle wichtigen Unterlagen

    Ob Grundbuchauszug, Grundriss oder Energieausweis: Wir besorgen alle für den Verkauf notwendigen Unterlagen für Sie (meist schnell und effizient) auf digitalem Weg. Sie brauchen das Haus nicht zu verlassen und sparen durch unseren Service – je nach Gebäudetyp – sogar noch mehrere Hundert Euro zusätzlich.

  5. 05

    Wir schaffen digitale Lösungen

    Um Ihre Immobilie auch in diesen Zeiten erfolgreich zu verkaufen, haben wir auch für Ihre Kaufinteressenten digitale Lösungen geschaffen: Sollte ein Vor-Ort-Termin nicht möglich sein, stellen wir ihnen Ihre Immobilie in Videokonferenzen und Video-Besichtigungstouren live vor. Auf unserer Kundenplattform myHomeday können Ihnen die Interessenten anschließend direkt ein Angebot für Ihre Immobilie machen. Welches Angebot Sie annehmen möchten, entscheiden selbstverständlich Sie allein.

  6. 06

    Wir schließen den Verkauf rechtssicher ab

    Käufer und Kaufpreis passen für Sie? Dann kümmern wir uns um Kaufvertrag und Notartermin, um den Verkauf rechtssicher abzuschließen. Die vollmachtlose Unterschrift macht die rechtskräftige Beurkundung des Vertrags unter den aktuellen Umständen auch ohne die Anwesenheit aller Parteien möglich. Übrigens: In der Regel dauert der Verkauf mit Homeday je nach Lage und Marktsituation nur wenige Monate. In vielen Fällen übertrifft der erzielte Preis die Erwartungen unserer Kunden. Das ist der Maßstab, an dem wir uns auch in Krisenzeiten messen lassen möchten.

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vor 12 tagen

„Besichtigungstermin sofort bekommen, der Makler hat uns alle Unterlagen zur Verfügung gestellt, danach ging es weiter zum Notar, sogar der Makler kamm mit uns mit. Alles gut gelaufen vielen Dank da...“

Ivan Sitnikov

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vor 13 tagen

„Hier habe ich eine kompetente und offensichtlich geradlinige Immobilienvermittlung vorgefunden. Der Einsatz der Berater vor Ort hat mich überzeugt und schlussendlich zum erfolgreichen Verkauf gefüh...“

Bernhard Frei

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vor 13 tagen

„Sehr angenehmer und rücksichtsvoller Immobilienfachmann, immer kompetent und freundlich. Konnte uns immer weiterhelfen und blieb auch bei nervigen Fragen total ruhig und kompetent. Alle Anfragen wu...“

Kunde

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vor 13 tagen

„Hallo zusamen, ich fand es sehr umgänglich und freundlich mit Herrn Damenn. Und es war eine gute zusammen Arbeit. Mit freundlichen Grüßen Amako“

Nicole Amako

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vor 14 tagen

„Durch das Engagement des Maklers lief alles reibungslos. Durch die professionelle Begleitung über die Homeday App war ich jederzeit auf dem aktuellen Stand des Verkaufsprozesses. Weiter so.“

Bernhard Bohlig

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vor 14 tagen

„Der Verkaufsslogen von Homeday trifft in meinem Fall zu:"Käufer sind happy und Verkäufer glücklich..." Die Regelung, dass der Käufer die Provision übernimmt ist gut. Mit dem er- zielten Kaufpreis b...“

Erhard Weiß

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vor 14 tagen

„Sofortige Rückmeldung nach unser schriftlichen Anfrage.Vermittlung eines sehr netten und kompetenten Makler(Herr Tschernitschka) vor Ort, der uns während des Verkaufes unserer Wohnung mit seinem Fa...“

Annett Heinsch

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vor 15 tagen

„Wir waren sehr zufrieden mit der Abwicklung des Grundstücksverkaufs. Die Maklerfirma hat gute Arbeit geleistet.“

Brigitte Senger

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vor 15 tagen

„Schneller Kontakt, sehr gute Informationen über die Auswahl der Firmen für Erstkontakt. Die Firmen sehr professionell und kompetent.“

Dirk

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vor 15 tagen

„Wir waren mit Ihren Angeboten sehr zufrieden und der Verkauf unseres Hauses hat innerhalb der von uns gesetzten Zeit gut geklappt.“

Hugo Schäfer

Über 1.000 hervorragende Bewertungen
Bitte beachten Sie:

Die nachfolgenden Inhalte beziehen sich auf den Immobilienverkauf unter “normalen” Bedingungen. In Zeiten von COVID-19 kann es zu Abweichungen vom üblichen Prozess kommen. Homeday ist natürlich weiterhin für Sie da. Gerne beraten wir Sie in einem persönlichen Gespräch. Sie erreichen uns unter der Telefonnummer 0800 822 66 11.

Brauche ich überhaupt einen Makler?Brauche ich überhaupt einen Makler?Brauche ich überhaupt einen Makler für den Verkauf einer Immobilie?

Immobilie mit oder ohne Makler verkaufen? Das ist wohl das erste, das sich Immobilienbesitzer fragen, die ihre Immobilie verkaufen möchten. Die einfache Antwort: Wer nicht direkt einen Käufer parat hat, sollte für den Verkauf seiner Immobilie einen Makler beauftragen. Schließlich ist der Haus- oder Wohnungsverkauf aufwendig und für einen Laien selten „mal eben nebenbei“ zu erledigen. Oder wissen Sie auf Anhieb, wie viel Ihre Immobilie wert ist? Ein Makler ermittelt nicht nur den richtigen Angebotspreis. Er übernimmt auch die Kommunikation mit potenziellen Käufern, besichtigt Ihre Immobilie mit Interessenten oder führt für Sie die Kaufpreisverhandlung. Sie profitieren nicht nur von der Verkaufserfahrung eines Maklers, sondern sparen generell bei Ihrem Wohnungs- oder Hausverkauf Kosten, die anfallen würden, wenn Sie Ihre Immobilie privat verkaufen.

Welche Immobilie möchten Sie verkaufen?

Ein Immobilienverkauf gleicht selten dem anderen: Für eine Gewerbeimmobilie interessieren sich andere Käufer als für ein Reihenhaus. Wer ein vermietetes Haus verkaufen möchte, muss sich hinsichtlich der Besichtigungstermine mit dem Mieter absprechen, ihm unter Umständen sogar ein Vorkaufsrecht einräumen. Generell sind bei einem Wohnungsverkauf teils andere Dokumente (z.B. die Teilungserklärung ) zu besorgen als bei einem Hausverkauf.

Ein guter Immobilienmakler weiß genau, worauf es beim Verkauf von Immobilien ankommt. Wenn Sie Ihre Immobilie mit Homeday verkaufen, besorgt Ihr Homeday-Makler alle für den Verkauf notwendigen Dokumente und bespricht – falls Sie eine vermietete Wohnung verkaufen – sich natürlich auch mit Ihrem Mieter entsprechend ab.

Wann lohnt sich der Immobilienverkauf?

Egal, ob Sie ein Haus verkaufen, eine Wohnung verkaufen, ein Mehrfamilienhaus verkaufen, ein Grundstück verkaufen oder eine Gewerbeimmobilie verkaufen möchten: Als Eigentümer möchten Sie einen guten Preis für Ihre Immobilie erzielen und Fehler beim Immobilienverkauf vermeiden. Um dies zu erreichen, kommt es auf verschiedene Faktoren an, wie z.B. den richtigen Zeitpunkt des Immobilienverkaufs. Saisonale Einflüsse spielen dabei weniger eine Rolle als primär etwa die wirtschaftliche Marktsituation.

Darüber hinaus sind auch die persönlichen Gründe des Eigentümers für den Verkauf von Bedeutung. Viele Eigentümer entscheiden sich beispielsweise dafür, ihre Immobilie im Alter zu verkaufen. Oder sie verkaufen eine Immobilie, um sich im Anschluss – z.B. mithilfe einer Zwischenfinanzierung – eine neue zu kaufen. Auch eine Scheidung ist ein häufiger Grund: Endet die Zugewinngemeinschaft, entscheiden sich die Ehepartner oft für einen Verkauf ihrer Immobilie. In einigen Fällen bietet sich dieser Schritt bereits im Trennungsjahr an.

Gut zu wissen:

In der Regel gilt es, vor dem Verkauf einer Immobilie auch den Haushalt aufzulösen. Wie Sie diese Aufgabe organisatorisch am besten meistern, erfahren Sie in unserem Ratgeber:
Zum Artikel: Haushaltsauflösung – So entrümpeln Sie stressfrei

Für Kapitalanleger empfiehlt es sich, die Immobilie bei Auszug der Mieter zu verkaufen. Da der neue Eigentümer mehr Handlungsspielraum als beim Verkauf einer vermieteten Wohnung hat – er kann sie entweder selbst beziehen oder zu seinen Konditionen verkaufen – lässt sich ein höherer Preis erzielen. Erfahren Sie mit unserer kostenlosen Immobilienbewertung, ob sich der Verkauf Ihrer Immobilie aktuell lohnt:

Wie bereite ich meine Immobilie für den Verkauf vor?

Um eine Immobilie für Käufer attraktiv zu machen, gilt es, sie bei der Immobilienbesichtigung optimal zu präsentieren. Hier kommt es vor allem auf eine gute Vorbereitung an. Da reicht es nicht aus, das Haus oder die Wohnung aufzuräumen und zu putzen. Auch der äußere Eindruck zählt: Befreien Sie etwa die Terrasse von Laub oder mähen Sie noch einmal den Rasen.

Hier sehen Sie eine Immobilie, die für den Immobilienverkauf in Szene gesetzt wird.

Setzen Sie für die Immobilienbesichtigung Ihre Immobilie in Szene

Bei der Deko heißt es: Weniger ist mehr. Vor allem sehr persönliche Gegenstände wie Familienfotos sollten Sie während der Besichtigung in einer Schublade deponieren. Dadurch gelingt es Interessenten besser, sich Ihre Immobilie als eigenes Zuhause vorzustellen. Eine Ausnahme besteht natürlich, wenn der Kaufinteressent eine Immobilie als Kapitalanlage sucht.
Ein Trend aus den USA, auf den sich inzwischen auch viele Immobilienmakler in Deutschland spezialisiert haben, ist das sogenannte Home Staging. Um die Immobilie für den Käufer attraktiv zu machen, dekorieren Einrichtungsexperten das Verkaufsobjekt mit Möbeln, Teppichen, Vorhängen und Dekogegenständen.

Auch diese Schritte gehören zur Vorbereitung des Verkaufs:

1. Dokumente besorgen

Wer ein Grundstück oder eine Immobilie verkaufen will, benötigt eine Reihe von Dokumenten. Bei einem Hausverkauf sind das beispielsweise:

Gut zu wissen:

Beim Verkauf einer Eigentumswohnung sind darüber hinaus weitere Unterlagen nötig – wie die Teilungserklärung oder die Protokolle der Eigentümerversammlung. Mehr Details:
Die Eigentümerversammlung – Ablauf und Beschlüsse

2. Modernisierung auflisten

Bevor Sie eine Immobilie verkaufen, sollten Sie eine Liste aller Modernisierungs- und Sanierungsmaßnahmen anfertigen inklusive der Kosten und des Datums. Kaufinteressenten interessieren sich auch für eine Übersicht der Übersicht der Instandhaltungskosten.

3. Rechtliches klären

Um rechtliche Risiken beim Verkauf von Immobilien auszuschließen, sind einige Fragen vorab zu klären:

    • Wer ist im Grundbuch als Eigentümer der Immobilie eingetragen?
    • Sind Rechte Dritter (z.B. ein Wohnrecht) im Grundbuch vermerkt?
    • Ist ein Vorkaufsrecht zu berücksichtigen?
    • Existiert ein Erbbaurecht?
    • Ist – beim Verkauf einer Eigentumswohnung – eine Verwalterzustimmung einzuholen?
Gut zu wissen:

Bei einem Verkauf mit Homeday sparen sich das Gerenne von Amt zu Amt. Unsere Makler besorgen sämtliche für den Verkauf notwendigen Dokumente und klären die Rechtslage. Das Beste: Der Immobilienverkauf mit Homeday ist für Verkäufer provisionsfrei. Mehr Details:
Maklerprovision – So viel kostet die Immobilienvermittlung

Wie ermittle ich den Immobilienwert?

Der Wert einer Immobilie hängt von drei wesentlichen Faktoren ab:

Lage
der Immobilie

Zustand
der Immobilie

Ausstattung
der Immobilie

Es gibt verschiedene Personen, die den Immobilienwert berechnen können. Dazu gehört etwa ein Immobiliengutachter. Seine Immobilienbewertung ist jedoch sehr kostenintensiv und berücksichtigt nicht die aktuelle Angebot-und-Nachfrage-Situation auf dem Markt.

Um Immobilien zu verkaufen eignet sich am besten ein Immobilienmakler für die Wertermittlung. Das Beste: Er berechnet den Immobilienwert in der Regel kostenfrei. Beim Verkauf von Immobilien mit einem Homeday-Makler ist nicht nur die Immobilienbewertung für Sie kostenfrei. Auch der gesamte Maklerservice rund um den Verkauf kostet Sie keinen Cent. Denn als Verkäufer zahlen Sie mit einem Homeday-Makler keine Maklerprovision.

Wie lege ich den richtigen Angebotspreis fest?

Ist der Immobilienwert ermittelt, gilt es, den Angebotspreis festzulegen. Er ist für Kaufinteressenten die wichtigste Information im Immobilienexposé. Der Immobilienwert gilt als Orientierungswert für den Preis, zu dem Sie Ihre Immobilie anbieten. Um die Immobilie erfolgreich zu verkaufen, ist es wichtig, dass er nicht zu stark von ihrem tatsächlichen Wert abweicht. Denn ein zu hoher Preis vergrault Kaufinteressenten, ein zu niedriger Preis macht skeptisch.

Eine erste Einschätzung bietet der Homeday-Preisatlas, der die Immobilienpreise für sämtliche Immobilien in Deutschland auf Wohnblockebene zeigt. Die Preise basieren auf der Lage einer Immobilie. Ihr Zustand und ihre individuelle Ausstattung sind noch nicht berücksichtigt. Um den richtigen Angebotspreis zu ermitteln, begutachtet der Homeday-Makler Ihre Immobilie persönlich vor Ort.

Hier sehen Sie, wie der Immobilienverkauf mit Homeday abläuft

Welche Verkaufsstrategie ist die richtige?

Um den Wunsch-Verkaufspreis zu erhalten, bieten sich – je nach Angebot und Nachfrage – unterschiedliche Verkaufsstrategien an. In manchen Fällen ist es sinnvoll, bewusst einen höheren Preis anzusetzen, um Interessenten später bei der Kaufpreisverhandlung mit einem Nachlass entgegenzukommen. Eine andere Möglichkeit ist das sogenannte Bieterverfahren. Dabei erhält der Käufer mit dem höchsten Angebot den Zuschlag für die Immobilie.

Der Homeday-Makler bewertet Ihre Immobilie kostenfrei und berät Sie zur richtigen Verkaufsstrategie für Ihren individuellen Verkauf.

Wie finde ich den passenden Käufer?

Steht der Angebotspreis fest, beginnt mit der sogenannten Vermarktung die Bewerbung der Immobilie. Über die bekannten Internetportale – und gegebenenfalls Zeitungen – gilt es, Interessenten auf die Immobilie aufmerksam zu machen.

Ob Grundstück, Haus oder Wohnung: Beim Verkauf mit Homeday erstellen wir ein professionelles Exposé mit ansprechenden Fotos, dem Grundriss und einer detaillierten Beschreibung Ihrer Immobilie. Wenn nötig, besorgen wir für Sie auch kostenfrei den aktuellen Energieausweis.

Das Exposé veröffentlichen wir auf allen relevanten Immobilienportalen wie Immobilienscout24. Da wir über ein großes Käufernetzwerk mit rund 50.000 vorgemerkten Interessenten verfügen, ist auch eine stille Vermarktung möglich.

Wie läuft der Verkauf ab?

Gibt es Interessenten mit ernsthaftem Kaufinteresse, stehen die Verkaufsverhandlungen entsprechend der Verkaufsstrategie an. Nachdem sich beide Parteien über einen Kaufpreis einig sind, ist die Bonität des Käufers zu prüfen. Dazu dient etwa eine Finanzierungsbestätigung seiner Bank.

Alle Vereinbarungen zwischen Käufer und Verkäufer werden im Kaufvertrag für die Immobilie festgehalten. Diesen erstellt ein vom Käufer beauftragter Notar. Um die Immobilie richtig zu verkaufen, also das Geschäft rechtlich bindend zu machen, beurkundet der Notar den Kaufvertrag beim Notartermin. An diesem Termin sind Verkäufer und Käufer anwesend. Um Unstimmigkeiten auszuschließen, liest der Notar beiden Parteien den gesamten Kaufvertrag noch einmal vor. In einigen Fällen bietet es sich an, vor dem eigentlichen Kaufvertrag einen Vorvertrag oder eine Reservierungsvereinbarung zu schließen.

Erst nach Kaufpreiszahlung, beispielsweise über ein Notaranderkonto und nach Zahlung der Grunderwerbsteuer wird der Käufer als neuer Eigentümer in das Grundbuch eingetragen. Voraussetzung dafür ist auch eine Unbedenklichkeitsbescheinigung vom Finanzamt. Der gleiche Prozess gilt übrigens auch im Falle eines Immobilientauschs, der in der Praxis jeweils einen Verkauf und Kauf einer Immobilie darstellt.

Zu guter Letzt erhält der Käufer bei einer offiziellen Übergabe den Schlüssel zu seiner neuen Immobilie. Zusätzlich zum Kaufvertrag empfiehlt es sich, ein Übergabeprotokoll anzufertigen.

Gut zu wissen:

Homeday unterstützt Sie im gesamten Verkaufsprozess: Wir übernehmen die Preisverhandlung, prüfen die Bonität des Käufers und den Kaufvertrag. Wir besorgen alle für den Verkauf notwendigen Dokumente und begleiten Sie bis zur finalen Schlüsselübergabe. Das Beste: Für unseren Service zahlen Sie als Verkäufer keinen Cent.

Fallen beim Verkauf einer Immobilie Steuern an?

Für den Verkäufer entstehen unter Umständen beim Wohnungs- oder Hausverkauf Kosten – beispielsweise, wenn Steuern anfallen. So erhebt der Fiskus etwa die sogenannte Spekulationssteuer, wenn zwischen Kauf und Verkauf einer Immobilie weniger als zehn Jahre liegen. Eine Ausnahme besteht, wenn ein Eigentümer die Immobilie im Jahr des Verkaufes und in den beiden vorangehenden Jahren selbst genutzt hat. Dabei gelten auch anteilige Kalenderjahre.

Immobilie verkaufen – FAQs

Wann kann ich eine Immobilie steuerfrei verkaufen?

Ob Steuern anfallen, wenn Eigentümer ihre Immobilien verkaufen möchten, hängt von der Ausgangslage ab. Will der Eigentümer die selbst genutzte Immobilie verkaufen, fallen auf den Veräußerungsgewinn keine Steuern an. War die Immobilie vermietet, müssen zwischen Kauf- und Verkaufsdatum mindestens zehn Jahre liegen. War die Immobilie teilweise vermietet, entfällt die Besteuerung, wenn der Eigentümer im Jahr des Verkaufs und den beiden Jahren davor selbst darin wohnte. Alle Details dazu lesen Sie hier.

Was ist beim Verkauf einer Immobilie zu beachten?

Zunächst einmal sollte der Verkäufer einen realistischen Preis anführen, um die Immobilie verkaufen zu können. Ein unvermietetes Objekt lässt sich immer leichter verkaufen, als eine vermietete Immobilie. Natürlich muss er auch dafür sorgen, dass alle relevanten Unterlagen zur Verfügung stehen. Informieren Sie sich hier über alle notwendigen Dokumente für den Immobilienverkauf.

Wer zahlt beim Verkauf einer Immobilie den Makler?

Bislang war es so, dass in den meisten Bundesländern der Käufer den Makler bezahlen muss, wenn ein Eigentümer seine Immobilie verkaufen wollte. Nur in wenigen Bundesländern teilen sich heute schon Käufer und Verkäufer die Maklerprovision. Für das Jahr 2020 ist die Einführung des Bestellerprinzips geplant. Das bedeutet, dass auch Verkäufer für die Maklercourtage aufkommen müssen. Erfahren Sie hier die Höhe der Maklerprovision in Ihrem Bundesland.

Wie viele Immobilien darf ich privat verkaufen?

Wer als Privatperson Immobilien verkaufen möchte, muss bestimmte Faktoren berücksichtigen, wenn es um die Besteuerung geht. Der Verkauf von mehr als drei Wohneinheiten innerhalb von fünf Jahren gilt als gewerblicher Immobilienhandel. Allerdings gilt auch, dass zwischen Erwerb und Veräußerung ein gewisser zeitlicher Zusammenhang bestehen muss.

Wann lohnt es sich, Immobilien zu verkaufen?

Die Frage, ab wann Immobilien verkaufen lohnenswert wird, richtet sich in erster Linie nach dem Immobilienmarkt. Ist die Nachfrage vorhanden, finden sich auch entsprechende Preisangebote. Natürlich sollte der Verkaufserlös die Summe aus dem ehemaligen Kaufpreis und der damaligen Erwerbsnebenkosten sowie möglicher Sanierungsaufwendungen übersteigen. Berechnen Sie hier kostenlos und unverbindlich den aktuellen Wert Ihrer Immobilie.

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