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Immobilie verkaufen:
So funktioniert der Immobilienverkauf
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So funktioniert der Immobilienverkauf

Preis festlegen, Rechtslage klären, Käufer wählen: Wer eine Immobilie erfolgreich verkaufen will, muss an viele Dinge denken. Unsere Fragen helfen Eigentümern, die richtigen Entscheidungen bei ihrem Immobilienverkauf zu treffen.

Wie verkauft Homeday meine Immobilie?

  1. 01

    Kostenlose Immobilienbewertung

    Buchen Sie einen kostenfreien Bewertungstermin mit unserem Homeday-Makler in Ihrer Nähe. Er begutachtet Ihre Immobilie persönlich vor Ort und ermittelt schnell den präzisen Wert Ihrer Immobilie.

  2. 02

    Moderne Vermarktung

    Sie sind mit der Bewertung zufrieden? Dann beauftragen Sie uns mit dem Verkauf Ihres Eigentums. Wir bewerben Ihre Immobilie in Anzeigen auf den großen Portalen, führen Besichtigungen durch und übernehmen die Kommunikation mit Interessenten.

  3. 03

    Erfolgreicher Verkauf

    Wir verhandeln in Absprache mit Ihnen den Verkaufspreis, besorgen und prüfen sämtliche Vertragsdokumente und stehen Ihnen persönlich bis zur Übergabe der Immobilie an Ihren Käufer zur Seite.

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vor 1 tagen

„Vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift auf dem Kaufvertrag hat die Maklerin mit Freundlichkeit und Professionalität den Verkauf begleitet. Besser geht kaum!“

Heinrich Niehus

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vor 2 tagen

„Wir hatten ein Haus in Begleitung von Herrn Gross besichtigt, der sehr freundlich und gut informiert war. Die Beschreibung des Hauses und die Bilder entsprachen der Wirklichkeit. Wir empfehlen Home...“

Anna S.

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vor 9 tagen

„Die Reaktionszeiten, besonders die Erreichbarkeit des Maklers waren sehr gut. Ein guter Makler vor Ort war für mich das entscheidende“

Volkmar Stephan

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vor 2 tagen

„Schnelle, freundliche und kompetente Reaktion auf meine Anfrage. Mir wurden Top Makler empfohlen, die alle richtig gut waren. Besten Dank!!“

Bernd Glebsattel

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vor 2 tagen

„Kompetent, freundlich, pünktlich, offen und ehrlich. Man hat das Gefühl in den richtigen Händen zu sein. Bin bis jetzt sehr zufrieden. Meine Maklerin fand ich hervorragend!“

Jürgen M.

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vor 2 tagen

„Bin sehr zufrieden. Alles hat gut geklappt. Das Portal ist sehr gut und hilfreich, da ich den Verkaufsstatus jederzeit online verfolgen kann. Gerne wieder“

J. L.

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vor 3 tagen

„Ich bin sehr zufrieden, super schnell verkauft.vielen Dank fuer ihren service. Gruesse aus Berlin. Herr u Frau Robertson.“

James Robertson

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vor 6 tagen

„Gute Vorschläge für Makler in meiner Nähe von Ihnen gabern mir die Möglichkeit nach Gesprächen mit beiden mich zu entscheiden und ich hatte die richtige Entscheidung getroffen, denn die Beratung wa...“

Martin Kohle

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vor 6 tagen

„Es wurde uns genau der richtige Makler an unsere Seite gestellt, der kompetent, immer erreichbar war und letztendlich erfolgreich uns ans Ziel geführt hat.“

R.K.

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vor 7 tagen

„Der Verkauf unserer Immobilie wurde sehr schnell und kompetent abgewickelt.Unser Makler war jederzeit für Rückfragen zu erreichen und hat uns super unterstützt. Wir können Homeday auf jeden Fall we...“

C.+ B. Klingberg

Über 1.000 hervorragende Bewertungen

Brauche ich überhaupt einen Makler?Brauche ich überhaupt einen Makler?Brauche ich überhaupt einen Makler für den Verkauf einer Immobilie?

Immobilie mit oder ohne Makler verkaufen? Das ist wohl das erste, das sich Immobilienbesitzer fragen, die ihre Immobilie verkaufen möchten. Die einfache Antwort: Wer nicht direkt einen Käufer parat hat, sollte für den Verkauf seiner Immobilie einen Makler beauftragen. Schließlich ist der Haus- oder Wohnungsverkauf aufwendig und für einen Laien selten „mal eben nebenbei“ zu erledigen. Oder wissen Sie auf Anhieb, wie viel Ihre Immobilie wert ist? Ein Makler ermittelt nicht nur den richtigen Angebotspreis. Er übernimmt auch die Kommunikation mit potenziellen Käufern, besichtigt Ihre Immobilie mit Interessenten oder führt für Sie die Kaufpreisverhandlung. Sie profitieren nicht nur von der Verkaufserfahrung eines Maklers, sondern sparen generell bei Ihrem Wohnungs- oder Hausverkauf Kosten, die anfallen würden, wenn Sie Ihre Immobilie privat verkaufen.

Welche Immobilie möchten Sie verkaufen?

Ein Immobilienverkauf gleicht selten dem anderen: Für eine Gewerbeimmobilie interessieren sich andere Käufer als für ein Reihenhaus. Wer ein vermietetes Haus verkaufen möchte, muss sich hinsichtlich der Besichtigungstermine mit dem Mieter absprechen, ihm unter Umständen sogar ein Vorkaufsrecht einräumen. Generell sind bei einem Wohnungsverkauf teils andere Dokumente (z.B. die Teilungserklärung ) zu besorgen als bei einem Hausverkauf.

Ein guter Immobilienmakler weiß genau, worauf es beim Verkauf von Immobilien ankommt. Wenn Sie Ihre Immobilie mit Homeday verkaufen, besorgt Ihr Homeday-Makler alle für den Verkauf notwendigen Dokumente und bespricht – falls Sie eine vermietete Wohnung verkaufen – sich natürlich auch mit Ihrem Mieter entsprechend ab.

Wann lohnt sich der Immobilienverkauf?

Egal, ob Sie ein Haus verkaufen, eine Wohnung verkaufen, ein Mehrfamilienhaus verkaufen, ein Grundstück verkaufen oder eine Gewerbeimmobilie verkaufen möchten: Als Eigentümer möchten Sie einen guten Preis für Ihre Immobilie erzielen und Fehler beim Immobilienverkauf vermeiden. Um dies zu erreichen, kommt es auf verschiedene Faktoren an, wie z.B. den richtigen Zeitpunkt des Immobilienverkaufs. Saisonale Einflüsse spielen dabei weniger eine Rolle als primär etwa die wirtschaftliche Marktsituation.

Darüber hinaus sind auch die persönlichen Gründe des Eigentümers für den Verkauf von Bedeutung. Viele Eigentümer entscheiden sich beispielsweise dafür, ihre Immobilie im Alter zu verkaufen. Oder sie verkaufen eine Immobilie, um sich im Anschluss – z.B. mithilfe einer Zwischenfinanzierung – eine neue zu kaufen. Auch eine Scheidung ist ein häufiger Grund: Endet die Zugewinngemeinschaft, entscheiden sich die Ehepartner oft für einen Verkauf ihrer Immobilie. In einigen Fällen bietet sich dieser Schritt bereits im Trennungsjahr an.

Gut zu wissen:

In der Regel gilt es, vor dem Verkauf einer Immobilie auch den Haushalt aufzulösen. Wie Sie diese Aufgabe organisatorisch am besten meistern, erfahren Sie in unserem Ratgeber:
Zum Artikel: Haushaltsauflösung – So entrümpeln Sie stressfrei

Für Kapitalanleger empfiehlt es sich, die Immobilie bei Auszug der Mieter zu verkaufen. Da der neue Eigentümer mehr Handlungsspielraum als beim Verkauf einer vermieteten Wohnung hat – er kann sie entweder selbst beziehen oder zu seinen Konditionen verkaufen – lässt sich ein höherer Preis erzielen. Erfahren Sie mit unserer kostenlosen Immobilienbewertung, ob sich der Verkauf Ihrer Immobilie aktuell lohnt:

Wie bereite ich meine Immobilie für den Verkauf vor?

Um eine Immobilie für Käufer attraktiv zu machen, gilt es, sie bei der Immobilienbesichtigung optimal zu präsentieren. Hier kommt es vor allem auf eine gute Vorbereitung an. Da reicht es nicht aus, das Haus oder die Wohnung aufzuräumen und zu putzen. Auch der äußere Eindruck zählt: Befreien Sie etwa die Terrasse von Laub oder mähen Sie noch einmal den Rasen.

Hier sehen Sie eine Immobilie, die für den Immobilienverkauf in Szene gesetzt wird.

Setzen Sie für die Immobilienbesichtigung Ihre Immobilie in Szene

Bei der Deko heißt es: Weniger ist mehr. Vor allem sehr persönliche Gegenstände wie Familienfotos sollten Sie während der Besichtigung in einer Schublade deponieren. Dadurch gelingt es Interessenten besser, sich Ihre Immobilie als eigenes Zuhause vorzustellen. Eine Ausnahme besteht natürlich, wenn der Kaufinteressent eine Immobilie als Kapitalanlage sucht.
Ein Trend aus den USA, auf den sich inzwischen auch viele Immobilienmakler in Deutschland spezialisiert haben, ist das sogenannte Home Staging. Um die Immobilie für den Käufer attraktiv zu machen, dekorieren Einrichtungsexperten das Verkaufsobjekt mit Möbeln, Teppichen, Vorhängen und Dekogegenständen.

Auch diese Schritte gehören zur Vorbereitung des Verkaufs:

1. Dokumente besorgen

Wer ein Grundstück oder eine Immobilie verkaufen will, benötigt eine Reihe von Dokumenten. Bei einem Hausverkauf sind das beispielsweise:

Gut zu wissen:

Beim Verkauf einer Eigentumswohnung sind darüber hinaus weitere Unterlagen nötig – wie die Teilungserklärung oder die Protokolle der Eigentümerversammlung. Mehr Details:
Die Eigentümerversammlung – Ablauf und Beschlüsse

2. Modernisierung auflisten

Bevor Sie eine Immobilie verkaufen, sollten Sie eine Liste aller Modernisierungs- und Sanierungsmaßnahmen anfertigen inklusive der Kosten und des Datums. Kaufinteressenten interessieren sich auch für eine Übersicht der Übersicht der Instandhaltungskosten.

3. Rechtliches klären

Um rechtliche Risiken beim Verkauf von Immobilien auszuschließen, sind einige Fragen vorab zu klären:

    • Wer ist im Grundbuch als Eigentümer der Immobilie eingetragen?
    • Sind Rechte Dritter (z.B. ein Wohnrecht) im Grundbuch vermerkt?
    • Ist ein Vorkaufsrecht zu berücksichtigen?
    • Existiert ein Erbbaurecht?
    • Ist – beim Verkauf einer Eigentumswohnung – eine Verwalterzustimmung einzuholen?
Gut zu wissen:

Bei einem Verkauf mit Homeday sparen sich das Gerenne von Amt zu Amt. Unsere Makler besorgen sämtliche für den Verkauf notwendigen Dokumente und klären die Rechtslage. Das Beste: Der Immobilienverkauf mit Homeday ist für Verkäufer provisionsfrei. Mehr Details:
Maklerprovision – So viel kostet die Immobilienvermittlung

Wie ermittle ich den Immobilienwert?

Der Wert einer Immobilie hängt von drei wesentlichen Faktoren ab:

Lage
der Immobilie

Zustand
der Immobilie

Ausstattung
der Immobilie

Es gibt verschiedene Personen, die den Immobilienwert berechnen können. Dazu gehört etwa ein Immobiliengutachter. Seine Immobilienbewertung ist jedoch sehr kostenintensiv und berücksichtigt nicht die aktuelle Angebot-und-Nachfrage-Situation auf dem Markt.

Um Immobilien zu verkaufen eignet sich am besten ein Immobilienmakler für die Wertermittlung. Das Beste: Er berechnet den Immobilienwert in der Regel kostenfrei. Beim Verkauf von Immobilien mit einem Homeday-Makler ist nicht nur die Immobilienbewertung für Sie kostenfrei. Auch der gesamte Maklerservice rund um den Verkauf kostet Sie keinen Cent. Denn als Verkäufer zahlen Sie mit einem Homeday-Makler keine Maklerprovision.

Wie lege ich den richtigen Angebotspreis fest?

Ist der Immobilienwert ermittelt, gilt es, den Angebotspreis festzulegen. Er ist für Kaufinteressenten die wichtigste Information im Immobilienexposé. Der Immobilienwert gilt als Orientierungswert für den Preis, zu dem Sie Ihre Immobilie anbieten. Um die Immobilie erfolgreich zu verkaufen, ist es wichtig, dass er nicht zu stark von ihrem tatsächlichen Wert abweicht. Denn ein zu hoher Preis vergrault Kaufinteressenten, ein zu niedriger Preis macht skeptisch.

Eine erste Einschätzung bietet der Homeday-Preisatlas, der die Immobilienpreise für sämtliche Immobilien in Deutschland auf Wohnblockebene zeigt. Die Preise basieren auf der Lage einer Immobilie. Ihr Zustand und ihre individuelle Ausstattung sind noch nicht berücksichtigt. Um den richtigen Angebotspreis zu ermitteln, begutachtet der Homeday-Makler Ihre Immobilie persönlich vor Ort.

Hier sehen Sie, wie der Immobilienverkauf mit Homeday abläuft

Welche Verkaufsstrategie ist die richtige?

Um den Wunsch-Verkaufspreis zu erhalten, bieten sich – je nach Angebot und Nachfrage – unterschiedliche Verkaufsstrategien an. In manchen Fällen ist es sinnvoll, bewusst einen höheren Preis anzusetzen, um Interessenten später bei der Kaufpreisverhandlung mit einem Nachlass entgegenzukommen. Eine andere Möglichkeit ist das sogenannte Bieterverfahren. Dabei erhält der Käufer mit dem höchsten Angebot den Zuschlag für die Immobilie.

Der Homeday-Makler bewertet Ihre Immobilie kostenfrei und berät Sie zur richtigen Verkaufsstrategie für Ihren individuellen Verkauf.

Wie finde ich den passenden Käufer?

Steht der Angebotspreis fest, beginnt mit der sogenannten Vermarktung die Bewerbung der Immobilie. Über die bekannten Internetportale – und gegebenenfalls Zeitungen – gilt es, Interessenten auf die Immobilie aufmerksam zu machen.

Ob Grundstück, Haus oder Wohnung: Beim Verkauf mit Homeday erstellen wir ein professionelles Exposé mit ansprechenden Fotos, dem Grundriss und einer detaillierten Beschreibung Ihrer Immobilie. Wenn nötig, besorgen wir für Sie auch kostenfrei den aktuellen Energieausweis.

Das Exposé veröffentlichen wir auf allen relevanten Immobilienportalen wie Immobilienscout24. Da wir über ein großes Käufernetzwerk mit rund 50.000 vorgemerkten Interessenten verfügen, ist auch eine stille Vermarktung möglich.

Wie läuft der Verkauf ab?

Gibt es Interessenten mit ernsthaftem Kaufinteresse, stehen die Verkaufsverhandlungen entsprechend der Verkaufsstrategie an. Nachdem sich beide Parteien über einen Kaufpreis einig sind, ist die Bonität des Käufers zu prüfen. Dazu dient etwa eine Finanzierungsbestätigung seiner Bank.

Alle Vereinbarungen zwischen Käufer und Verkäufer werden im Kaufvertrag für die Immobilie festgehalten. Diesen erstellt ein vom Käufer beauftragter Notar. Um die Immobilie richtig zu verkaufen, also das Geschäft rechtlich bindend zu machen, beurkundet der Notar den Kaufvertrag beim Notartermin. An diesem Termin sind Verkäufer und Käufer anwesend. Um Unstimmigkeiten auszuschließen, liest der Notar beiden Parteien den gesamten Kaufvertrag noch einmal vor. In einigen Fällen bietet es sich an, vor dem eigentlichen Kaufvertrag einen Vorvertrag oder eine Reservierungsvereinbarung zu schließen.

Erst nach Kaufpreiszahlung, beispielsweise über ein Notaranderkonto und nach Zahlung der Grunderwerbsteuer wird der Käufer als neuer Eigentümer in das Grundbuch eingetragen. Voraussetzung dafür ist auch eine Unbedenklichkeitsbescheinigung vom Finanzamt. Der gleiche Prozess gilt übrigens auch im Falle eines Immobilientauschs, der in der Praxis jeweils einen Verkauf und Kauf einer Immobilie darstellt.

Zu guter Letzt erhält der Käufer bei einer offiziellen Übergabe den Schlüssel zu seiner neuen Immobilie. Zusätzlich zum Kaufvertrag empfiehlt es sich, ein Übergabeprotokoll anzufertigen.

Gut zu wissen:

Homeday unterstützt Sie im gesamten Verkaufsprozess: Wir übernehmen die Preisverhandlung, prüfen die Bonität des Käufers und den Kaufvertrag. Wir besorgen alle für den Verkauf notwendigen Dokumente und begleiten Sie bis zur finalen Schlüsselübergabe. Das Beste: Für unseren Service zahlen Sie als Verkäufer keinen Cent.

Fallen beim Verkauf einer Immobilie Steuern an?

Für den Verkäufer entstehen unter Umständen beim Wohnungs- oder Hausverkauf Kosten – beispielsweise, wenn Steuern anfallen. So erhebt der Fiskus etwa die sogenannte Spekulationssteuer, wenn zwischen Kauf und Verkauf einer Immobilie weniger als zehn Jahre liegen. Eine Ausnahme besteht, wenn ein Eigentümer die Immobilie im Jahr des Verkaufes und in den beiden vorangehenden Jahren selbst genutzt hat. Dabei gelten auch anteilige Kalenderjahre.

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