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Exposé für Immobilien:
So präsentieren Sie Ihre Immobilie
Exposé für Immobilien:
So präsentieren Sie Ihre Immobilie für den Verkauf
Exposé für Immobilien:
So präsentieren Sie Ihre Immobilie für den Verkauf

Es gilt als DIE Visitenkarte beim Verkauf von Grundstück, Haus oder Wohnung: Das Exposé für Immobilien. Erfahren Sie hier u.a., warum es so wichtig ist, was hineingehört und was Sie besser nicht erwähnen sollten.

Was ist ein Exposé für Immobilien?

Ein Immobilienexposé ist die Beschreibung einer zum Verkauf stehenden Immobilie. Es beinhaltet sowohl Fotos der Immobilie als auch die wichtigsten Informationen über deren Lage, Zustand und Ausstattung.

Exposés für Immobilien erscheinen heute üblicherweise als Online-Exposés in Form von Immobilienanzeigen auf den entsprechenden Online-Portalen oder in Zeitungen, Zeitschriften oder anderen Werbemittelträgern. Da es nicht möglich ist, den Internetanzeigen einen eigenen Charakter zu geben, bevorzugen es Immobilienmakler, zusätzlich noch eine ausführliche Immobilienbeschreibung als PDF-Dokument zur Verfügung zu stellen. Dieses Exposé im klassischen Sinne steht in diesem Fall häufig als Download bereit oder der Interessent erhält es vom Makler per E-Mail.

Was macht das Immobilienexposé für den Verkauf so wichtig?

Das Online-Exposé ist in der Regel die erste Informationsquelle für Kaufinteressenten, die eine Immobilie suchen. Um ein Haus, eine Wohnung oder ein Grundstück zu finden, durchforsten sie Zeitungsanzeigen und vor allem die gängigen Immobilienportale im Internet. Damit ist das Online-Exposé der Immobilie der erste Schritt auf dem Weg zum Verkaufserfolg.

Damit der passende Käufer auf Ihre Immobilie aufmerksam wird, ist es wichtig, ein besonderes Augenmerk auf Inhalt und Gestaltung des Exposés zu werfen.

Wie ist ein Exposé aufgebaut?

Ein Exposé für Immobilien sollte informativ und ansprechend zugleich sein. Um Interessenten eine Wohnung oder ein Haus bestmöglich zu präsentieren, beinhaltet ein Online-Exposé neben einer griffigen Überschrift idealerweise sowohl Fotos als auch einen informativen Text zur Immobilie. Nach dem Motto „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“ sollten die Bilder direkt am Anfang des Exposés stehen. Damit sie ihre Wirkung nicht verfehlen, sind diese Kriterien zu berücksichtigen:

  • Die Fotos sollten idealerweise bei Tageslicht aufgenommen werden
  • Die fotografierten Räumlichkeiten sollten aufgeräumt und – falls möglich – weitestgehend frei von persönlichen Gegenständen sein
  • Es sollte sowohl Außen- als auch Innenaufnahmen der Immobilie geben
Hier würden Sie Beispiel Bilder für ein Exposé für Immobilien sehen.
Gut zu wissen:

Das klassische Exposé für Immobilien (PDF) ist noch etwas strukturierter als das Online-Exposé. Es enthält ein Deckblatt mit einem ansprechenden Bild, der Adresse der Immobilie und einer informativen Überschrift. Der Innenteil enthält Eckdaten der Immobilie, die Lagebeschreibung, die Ausstattungsmerkmalen sowie Bilder und einen Grundriss der Wohnung oder des Hauses.

Welche Informationen gehören ins Exposé für Immobilien?

Damit sich Interessenten schon vor der Immobilienbesichtigung ein gutes Bild von Ihrer Immobilie machen können, sollte das Exposé alle wichtigen Informationen zur Immobilie beinhalten.

Dazu gehören diese Angaben zur Lage, Ausstattung und dem Zustand der Immobilie:

  • Preis der Immobilie
  • Art der Immobilie (Reihenhaus, Wohnung, Mehrfamilienhaus etc.)
  • Baujahr
  • Wohnfläche von Immobilie und gegebenenfalls Grundstücksfläche
  • Anzahl der Zimmer
  • Ist ein Keller vorhanden?
  • Ist ein Stellplatz vorhanden?
  • Gegebenenfalls: Bezugstermin bzw. Status (vermietet/unvermietet)
  • Zustand der Immobilie
  • Energieträger
  • Der Energieausweis
  • Ausstattungsqualität (von einfach bis gehoben)
  • Art der Heizung

Um Kaufinteressenten einen schnellen Überblick über die Eckdaten der Immobilie zu geben, sind die Informationen am besten außerhalb des Fließtextes übersichtlich aufzubereiten.

Hier ein Beispiel anhand eines Online-Exposé von Homeday:

Hier würden Sie das Beispiel eines Exposé für Immobilien von Homeday sehen.

Im Fließtext sind die wichtigsten Informationen zur Immobilie noch einmal kurz auszuführen. Bei einem Wohnungsverkauf lässt sich hier etwa die Lage (z.B. im Hinterhaus) und die Erreichbarkeit (über Treppenhaus, Fahrstuhl), näher ausführen. Ist ein Balkon vorhanden, bietet sich der Fließtext beispielsweise dazu an, dessen Ausrichtung (z.B. „sonnige Süd-West-Ausrichtung“) oder eine etwaige Ausstattung mit Markisen näher zu beschreiben. Auch eine detaillierte Lagebeschreibung gehört in den Fließtext. Das heißt: Wie ausgeprägt ist die Infrastruktur? Wie weit sind Ärzte, Kindergärten, Schulen von der Immobilie entfernt? Welche Einkaufsmöglichkeiten gibt es?

Gut zu wissen: Welche Informationen Sie in dem Exposé für Immobilien besonders hervorheben, ist auch von Ihrer Käuferzielgruppe abhängig. So hat die Information, dass Sie eine vermietete Wohnung verkaufen, für Kapitalanleger eine ganz andere Bedeutung als für eine Familie, die ein neues Zuhause sucht und eine Kündigung wegen Eigenbedarfs anstrebt.

Darüber hinaus gehört auch ein Lageplan der Immobilie (beispielsweise als interaktive Karte) sowie Ihre Telefonnummer zur Kontaktaufnahme ins Exposé.

Welche No-Goes gibt es beim Immobilienexposé?

Ziel eines Exposés für Immobilien ist es zwar, eine Immobilie für den Hausverkauf oder Wohnungsverkauf mit all seinen Vorzügen zu präsentieren. Dennoch dürfen Sie Mängel nicht einfach verschweigen. Wenn eine Immobilie einen feuchten Keller, Schimmelflecken, ein undichtes Dach hat oder schlichtweg abrissreif ist, sollte dies auch im Exposé stehen.

Allerdings ist nicht jeder „Nachteil“ auch automatisch ein Mangel. Das heißt: Ist Ihre Immobilie eher schattig statt lichtdurchflutet: Erwähnen Sie es nicht extra. Steht kein Stellplatz zur Verfügung? – Nicht der Rede wert. Zudem gilt: Was für einige einen Minuspunkt darstellt, kann für andere ein Pluspunkt sein: beispielsweise eine Einbauküche. Gibt es keine, schreiben Sie doch einfach, dass die Küche Platz für eine Einbauküche bietet. Sicherlich gibt es Interessenten, die eine eigene Küche mitbringen oder sich für ihr Eigenheim lieber etwas nach ihrem persönlichen Geschmack zulegen.

Außerdem gilt für den Text im Exposé für Immobilien:

  • Achten Sie auf einen roten Faden
  • Geben Sie dem Text Struktur
  • Vermeiden Sie lange Schachtelsätze und zu viel Text
  • Konzentrieren Sie sich auf die wesentlichen Highlights und etwaige Mängel, die Sie erwähnen möchten

Sollte ich im Exposé die Adresse meiner Immobilie angeben?

Die Adresse einer zum Verkauf stehenden Immobilie anzugeben, hat viele Vorteile: So ist die Angabe des genauen Standorts optimal, da viele Kaufinteressenten auf ihren mobilen Geräten über den Standortdienst Immobilien im Umkreis suchen. Das bedeutet: Ist keine präzise Adresse angegeben, ist Ihre Immobilie für potenzielle Käufer im schlimmsten Fall überhaupt nicht zu sehen.
Generell ist die Lage für die meisten Interessenten eines der wichtigsten Kriterien beim Immobilienkauf. Sie möchten nicht nur wissen, in welchem Viertel sich die angebotene Immobilie befindet. Sondern auch, ob sie z.B. eher in einer ruhigen Seitenstraße oder an einer viel befahrenen Hauptstraße liegt – schon dieser Faktor kann ausschlaggebend dafür sein, ob ein potenzieller Käufer sich für eine Besichtigung interessiert.

Gut zu wissen:

Beim Immobilienverkauf mit Homeday erstellen wir Ihnen kostenlos ein professionelles und umfangreiches Immobilienexposé – mit Bildern vom Fotografen und Texten unserer Immobilienexperten. Wir veröffentlichen es auf unserer Website und den bekannten Immobilienportalen, kommunizieren mit Kaufinteressenten und organisieren Besichtigungen. Diese Leistungen kosten Sie genau wie der komplette Maklerservice von Homeday keinen Cent. Denn bei Homeday zahlen Sie keine Maklerprovision!
So funktioniert der Immobilienverkauf mit Homeday

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