Das Bieterverfahren beim ImmobilienverkaufBieterverfahren: Eine besondere Strategie beim ImmobilienverkaufBieterverfahren:
Eine besondere Strategie beim Immobilienverkauf

Ein Bieterverfahren kann sich entscheidend auf den finalen Kaufpreis eines Grundstücks oder einer Immobilie auswirken. Erfahren Sie hier u.a., wie das Verfahren abläuft und in welchen Fällen es sich anbietet.

Inhaltsverzeichnis:

1. Was ist das Bieterverfahren beim Immobilienverkauf?
2. Wann bietet sich das Bieterverfahren an?
3. Wie läuft ein Bieterverfahren für Immobilien ab?
4. Warum sollte ich beim Bieterverfahren auf einen Makler setzen?
5. Ist das Bieterverfahren vergleichbar mit einer Auktion oder Versteigerung?
6. Welche Vor- und Nachteile gibt es?

Beim Immobilienverkauf via Bieterverfahren gibt nicht der Eigentümer den gewünschten Kaufpreis für seine Immobilie an, sondern Kaufinteressenten ihren Wunschkaufpreis per Gebot ab. Der Verkäufer entscheidet, welches Angebot er akzeptiert beziehungsweise an welchen Kaufinteressenten er seine Immobilie verkaufen möchte. Er ist allerdings nicht dazu verpflichtet, ein Gebot anzunehmen, sodass es unter Umständen nicht zu einem erfolgreichen Immobilienverkauf kommt.

Das Bieterverfahren eignet sich nicht für jeden Immobilienverkauf. In diesen Fällen kann sich die Verkaufsstrategie jedoch lohnen:

Um eine Immobilie per Bieterverfahren zu verkaufen, müssen zunächst Interessenten für sie gefunden werden. Dafür wird die Immobilie über ein Exposé in Zeitungen oder bekannten Immobilienportalen beworben. Welche Informationen in das Exposé gehören, erfahren Sie in unserem Ratgeberartikel: „Exposé für Immobilien: So präsentieren Sie Ihre Immobilie für den Verkauf“.

Bei einem Bieterverfahren sollten außerdem diese Punkte im Exposé stehen:

Kaufinteressenten haben die Möglichkeit, die Immobilie entweder bei einem im Exposé veröffentlichten Sammeltermin zu besichtigen oder – falls es keine Terminvorgabe gibt – einen individuellen Besichtigungstermin zu vereinbaren. Bei der Wohnungsbesichtigung bzw. Hausbesichtigung erfahren sie die Frist (in der Regeln 2 – 4 Wochen), in der sie ihre Gebote im Rahmen des Bieterverfahrens schriftlich (z.B. per E-Mail, Fax, Post) abgeben können.

Wie viele Gebote ein Interessent abgeben darf und wie das Bieterverfahren für ein Haus generell abläuft, unterscheidet sich je nach Art des Verfahrens:

Das offene Bieterverfahren startet mit einer sogenannten „Open-House“-Besichtigung, bei der alle Interessenten die Immobilie gemeinsam besichtigen. Im Anschluss werden sie gebeten, bei Kaufinteresse ein Gebot abzugeben.

Das private Bieterverfahren für ein Haus steht meist synonym für das „offene Bieterverfahren“. Der Begriff „privat“ bezieht sich hier darauf, dass eine Privatperson die Immobilie verkauft – als Abgrenzung zum „öffentlichen“ Bieterverfahren, bei dem z.B. eine Gemeinde die Immobilie veräußert bzw. das Bieterverfahren öffentlich ausgeschrieben wird.

Wie der Name schon vermuten lässt, folgt das strukturierte Bieterverfahren einer klar strukturierten Abfolge, die sich positiv auf den Verkaufspreis und die -chancen auswirken kann. Das strukturierte Bieterverfahren erfolgt in einem transparenten, mehrstufigen Prozess mit verschiedenen Verkaufsrunden, die klar definiert sind.

Ein Online-Bieterverfahren läuft ähnlich wie eine Auktion bei Ebay ab: Kaufinteressenten geben ihre Gebote für eine Immobilie in einem bestimmten Zeitfenster (in der Regel: einige Stunden) in einem geschützten Bereich einer Plattform ab. Der Immobilieneigentümer erhält üblicherweise ebenfalls Zugang und kann die Gebote so live mitverfolgen und gegebenenfalls direkt darauf reagieren. Vorteile des Online-Bieterverfahrens sind ein hohes Maß an Transparenz und ein geringer Aufwand.

Exposéerstellung, Vermarktung der Immobilie, Organisation der Besichtigungen und Auswertung der Gebote: Das Bieterverfahren für ein Grundstück oder eine Immobilie ist aufwendiger, als es auf den ersten Blick scheint. Es empfiehlt sich daher, wie bei jedem anderen Immobilienverkauf, auf einen erfahren Immobilienexperten zu setzen. Ein guter Immobilienmakler übernimmt für Sie die komplette Vermarktung der Immobilie, kontaktiert die Interessenten, besichtigt gemeinsam mit Ihnen die Immobilie. Er weiß genau, welches Bieterverfahren für Ihren Verkauf das richtige ist und sagt Ihnen auf der anderen Seite auch, wenn ein Hausverkauf ohne Bieterverfahren die bessere Entscheidung wäre.

Bei Homeday führen wir kein klassisches Bieterverfahren für den Verkauf Ihrer Immobilie durch. Denn als Experten auf dem Gebiet der Immobilienbewertungen ermitteln wir den optimalen Verkaufspreis für Ihre Immobilie und steigen – Ihr Einverständnis vorausgesetzt – mit diesem in die Vermarktung ein. Unser Ziel ist es schließlich, einen guten Verkaufspreis für Sie zu erzielen und Ihre Immobilie erfolgreich zu verkaufen.

Geboten werden darf natürlich trotzdem: Direkt nach der Besichtigung Ihrer Immobilie können Kaufinteressenten Ihnen in unserer Kundenplattform myHomeday ein Kaufangebot machen, das den ursprünglichen Verkaufspreis natürlich auch übersteigen kann. Als Eigentümer sehen Sie die Gebote der Interessenten direkt und können mit Ihrem Homeday-Makler beraten, für welchen Kaufinteressenten Sie sich entscheiden.

Von seinem Ablauf her ist das Bieterverfahren beim Immobilienverkauf vergleichbar mit einer Versteigerung oder Auktion: In allen Fällen geben die Interessenten Preisgebote für eine bestimmte Ware ab. Allerdings sind die Gebote beim Bieterverfahren im Gegensatz zur Versteigerung/Zwangsversteigerung oder Auktion nicht rechtlich bindend. Das heißt: Der Bietende ist im Anschluss des Bieterverfahrens nicht verpflichtet, die Immobilie zu kaufen. Auf der anderen Seite hat auch der Immobilienverkäufer keine Pflicht, eines der im Bieterverfahren gemachten Gebote anzunehmen. Ist ihm der gebotene Preis etwa zu niedrig, muss er die Immobilie nicht verkaufen. Erst der durch den Notar beurkundete Kaufvertrag für ein Haus oder eine Wohnung macht den Immobilienverkauf rechtsgültig.

• Die klare Fristsetzung für die Gebote ermöglicht einen schnellen Immobilienverkauf.
• Zeitaufwendige Preisverhandlungen mit Kaufinteressenten fallen weg.
• Der Wettbewerb zwischen potenziellen Käufern kann den Preis anheizen.
• Der Verkäufer kann entscheiden, ob er das Gebot annehmen will und muss dies nicht um jeden Preis tun.

• Kaufinteressenten haben in Sammelbesichtigungen wenig Zeit, ihre Fragen zur Immobilie zu stellen und können sich daher gegen den Kauf entscheiden.
• Potenzielle Kaufinteressenten können von ihrem Gebot wieder zurücktreten, sodass der Verkauf scheitert.
• Die Kaufangebote sind zu niedrig, weil sich Kaufinteressenten ein Schnäppchen erhoffen.

Themengebiet: Immobilienverkauf