7 Fehler beim Immobilienverkauf:
Das sollten Sie vermeiden
Der Immobilienverkauf ist oft
eine sehr emotionale, komplexe und zeitraubende Angelegenheit von großer
finanzieller Tragweite. Da den Eigentümern in vielen Fällen das Wissen
und die Zeit fehlt, den Verkauf sachgemäß in die Wege zu leiten, kommt
es oft zu typischen Fehlern beim Immobilienverkauf. Erfahren Sie hier,
welche das sind und wie sie sich vermeiden lassen.
Inhaltsverzeichnis:
1. Immobilienverkäufer unterschätzen den Aufwand
Viele Eigentümer haben vor dem
Immobilienverkauf nur eine vage Vorstellung davon, was sie konkret
erwartet. Vor allem Privatpersonen mit wenig bis gar keiner
Verkaufserfahrung unterschätzen den finanziellen und zeitlichen Aufwand
des Verkaufsprozesses – ein Fehler beim Immobilienverkauf. Darüber
hinaus kennen sie häufig nicht die organisatorischen Abläufe und
notwendigen Arbeitsschritte, die beispielsweise ein professionelles
Maklerunternehmen leistet: von der fachgerechten Wertermittlung über die
professionelle Vermarktung bis hin zur Organisation und Durchführung
von Besichtigungen und Verkaufsverhandlungen.
2. Wichtige Unterlagen liegen nicht vor
Ein häufiger Fehler beim
Immobilienverkauf unterläuft Privatpersonen auch dahingehend, dass sie
oft nicht sofort alle für den Verkauf notwendigen Unterlagen parat
haben. Dazu gehören etwa der
Grundbuchauszug
, der
Energieausweis
oder die letzten Abrechnungen. Potenzielle Käufer benötigen die
Dokumente vor allem für ihre Bank, die auf dieser Grundlage die
Immobilienfinanzierung prüft. Liegen die Unterlagen nicht rechtzeitig
vor, entstehen unnötige Verzögerungen. Außerdem erzeugen fehlende
Unterlagen Misstrauen und führen dazu, dass Interessenten abspringen.
Vor einem geplanten Verkauf empfiehlt es sich daher, die vorhandenen
Unterlagen gemeinsam mit einem Immobilienexperten durchzusehen und sich
gegebenenfalls von diesen bei der Beschaffung fehlender Unterlagen
unterstützen zu lassen.
3. Der Verkaufspreis ist falsch kalkuliert
Um eine Immobilie erfolgreich zu verkaufen, ist ein realistischer
Verkaufspreis
von entscheidender Bedeutung. Dabei sind es vor allem überzogene
Preisvorstellungen des Verkäufers, die Fehler beim Immobilienverkauf
bedingen und den Verkauf schnell scheitern lassen können. Denn ein zu
hoch angesetzter Preis schreckt interessierte Käufer ab und sorgt dafür,
dass sich Immobilie zum Ladenhüter entwickelt. Auf der anderen Seite
verschenken Verkäufer bei einem zu niedrig angesetzen Preis nicht nur
Geld, sondern sie laufen auch Gefahr, dass Interessenten misstrauisch
werden und möglicherweise einen versteckten Mangel an der Immobilie
vermuten.
Um einen angemessenen
Angebotspreis
festzusetzen, ist es wichtig, den individuellen Marktwert (
Verkehrswert
) der Immobilie zu kennen. Dieser kann sich allerdings stark vom ursprünglichen
Kaufpreis
unterscheiden. Eine erste Einschätzung zur Preisentwicklung ihrer Immobilie erhalten Eigentümer mit dem
Homeday-Preisatlas
.
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Eine konkrete Wertermittlung, die die Besonderheiten und
Ausstattungsmerkmale einer Immobilie berücksichtigt, liefert unsere
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4. Das Exposé wirkt unprofessionell
Ein Bild sagt mehr tausend
Worte: Das Sprichwort gilt auch bei der Immobilienanzeige. Denn vor
allem der erste Eindruck weckt das Interesse der Kaufinteressenten. Wer
hier auf selbst geschossene Handybilder setzt, macht einen
entscheidenden Fehler beim Immobilienverkauf. Denn verbunden mit einem
unattraktiven Text kommt der Verkaufsprozess durch die lieblose
Anzeigengestaltung häufig bereits zum Stillstand. Um möglichst viele
Kaufinteressenten anzusprechen, muss gerade die Präsentation der
Immobilie überzeugen. Um das Verkaufsobjekt für die passende Zielgruppe
ins rechte Licht zu rücken, lohnt sich die Investition in einen
professionellen Fotografen und fachkundigen Immobilienberater.
5. Die Immobilie ist schlecht für die Besichtigung vorbereitet
Aussehen ist auch beim
Besichtigungstermin von entscheidender Bedeutung. Meist sorgen schon
kleine Handgriffe und kosmetische Änderungen dafür, dass die Immobilie
einen positiven Eindruck bei den Interessenten hinterlässt. Dazu gehört
es etwa, den Rasen zu mähen, überflüssige Dekoartikel wegzuräumen oder
frische Blumen auf den Tisch zu stellen. Bevorstehende Termine zur
Wohnungsbesichtigung
beziehungsweise
Hausbesichtigung
bieten zudem Gelegenheit, notwendige Schönheitsreparaturen vorzunehmen.
Zahlreiche Erfahrungsberichte zeigen, dass sich mit einer gut
präsentierten Immobilie nicht nur unnötige Fehler beim Immobilienverkauf
vermeiden lassen, sondern auch bis 15 Prozent höhere Verkaufspreise
erzielen lassen.
6. Mangelnde Verhandlungsbereitschaft beim Verkaufspreis
Die Preisverhandlung ist eine
der größten Herausforderungen für private Immobilienverkäufer. Vielen
Eigentümern fehlt eine passende Preisstrategie, um adäquat auf die
Vorstellungen des Käufers reagieren zu können. Kommen mangelnde
Erfahrung und ein schlechtes Gespür für Preisverhandlungen
beziehungsweise fehlende Verhandlungsbereitschaft hinzu, droht der
Verkauf schnell zu scheitern. Tipp: Ein erfahrener
Hausmakler
bzw.
Wohnungsmakler
oder
Grundstücksmakler
,
der mit Verhandlungen in entsprechenden finanziellen Dimensionen
vertraut ist, erhöht die Chance auf einen erfolgreichen Ausgang der
Verkaufsverhandlungen erheblich.
7. Fehlende Überprüfung der Bonität des Käufers
Um eine teure Rückabwicklung zu
vermeiden, ist es unvermeidlich, die Bonität des Kaufinteressenten vor
der Unterzeichnung des Kaufvertrags zu überprüfen. Viele Verkäufer
scheuen sich davor, die Zahlungsfähigkeit ihrer Käufer zu prüfen – ein
unnötiger Fehler beim Immobilienverkauf. Denn in der Regel reicht
bereits eine kurze Finanzierungsbestätigung der Bank oder eine
entsprechende Bescheinigung darüber, dass der Vertragspartner über das
benötigte Geld verfügt. Wichtig: Solange keine Bankzusage vorliegt,
sollten Eigentümer die Verkaufsaktivitäten mit weiteren Interessenten
nicht einstellen.
Fehler beim Immobilienverkauf – FAQ
Was sind die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf?
Der Immobilienverkauf hält für Laien einige Tücken bereit. Vor allem, wenn es Ihnen an Wissen und Zeit fehlt, laufen Sie Gefahr, Fehler zu machen. Typisch sind vor allem der unterschätzte Aufwand und die damit einhergehende Überforderung. Oft erstellen Eigentümer ein eher unprofessionell wirkendes Exposé und bereiten auch die Immobilie nicht optimal auf die Besichtigung vor. Fehlende Unterlagen, ein falsch angesetzter Verkaufspreis sowie wenig Verhandlungsgeschick stellen weitere Schwierigkeiten dar. Noch mehr Fehler
Wie lassen sie sich Fehler beim Immobilienverkauf vermeiden?
Am einfachsten lassen sich Fehler beim Immobilienverkauf vermeiden, wenn Sie einen professionellen Makler beauftragen. Dieser nimmt Ihnen zahlreiche Aufgaben ab, unterstützt Sie bei der Beschaffung von Unterlagen und begleitet Sie auf Wunsch zum Notar. Beim Verkauf ohne Makler gilt: Informieren Sie sich umfassend und engagieren Sie Profis für bestimmte Aufgaben, z. B. einen Fotografen oder Gutachter. Mehr Informationen
Welche Unterlagen brauche ich für den Immobilienverkauf?
Für einen Immobilienverkauf sind zahlreiche Unterlagen erforderlich. Wichtig sind unter anderem der Grundbuchauszug, der Lageplan mit Flurkarte, die Baupläne, der Energieausweis und die letzten Abrechnungen. Liegen die Unterlagen nicht rechtzeitig vor, entstehen unnötige Verzögerungen. Potenzielle Käufer benötigen die Dokumente vor allem für ihre Bank, die auf dieser Grundlage die Immobilienfinanzierung prüft. Mehr dazu
Wie kalkulieren ich den Verkaufspreis richtig?
Um einen angemessenen Angebotspreis festzusetzen, ist es wichtig, den individuellen Marktwert (Verkehrswert) der Immobilie zu kennen. Dafür spielen neben der Lage auch die Bausubstanz, die Ausstattung und nicht zuletzt die Nachfrage eine Rolle. Zudem sollten Sie den regionalen Markt gut kennen. Beachten Sie auch, bei der Preisfestsetzung Verhandlungsspielraum einzuplanen. Ein Makler ist auch hier wertvolle Unterstützung. Weitere Tipps
Themengebiet: Immobilienverkauf
Hinweis:
Bitte beachten Sie, dass unsere Ratgeber-Antworten, -Artikel und Musterdokumente keine Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung darstellen oder ersetzen können. Für Klärung Ihrer rechtlichen bzw. finanziellen Angelegenheiten bitten wir Sie, entsprechende Experten (z. B. Rechtsanwälte, Steuerberater bzw. Finanzberater) hinzuzuziehen. Trotz großer Sorgfalt und gewissenhafter Recherche können Fehler nicht ausgeschlossen werden. Wir freuen uns und sind dankbar über entsprechende Hinweise, welche wir versuchen, zeitnah umzusetzen.
