Verkaufsdauer einer Immobilie: Darauf kommt es an

Beim Verkauf einer Immobilie gibt es Faktoren, die sich positiv auf die Verkaufsdauer auswirken und Fehler, die sich vermeiden lassen.

Clarissa Freund

Immobilienredakteurin

11. Dezember 2017 · 5 Minuten Lesezeit

Region

In welcher Region eine Immobilie liegt, spielt eine entscheidende Rolle in Hinblick auf ihre Verkaufsdauer. Generell sind Immobilien in angesagten Städten gefragter und können daher auch schneller verkauft werden als in ländlichen und abgelegenen Gebieten. So wechseln Häuser und Wohnungen in Metropolen wie Berlin, Hamburg oder München ihren Besitzer nicht selten innerhalb weniger Wochen. Ausschlaggebend ist hier auch die durch Zuzug stetig anhaltende Nachfrage nach Wohnraum.

Lage

Neben der Region kommt es auch auf die Mikrolage an, sprich: das direkte Umfeld der Immobilie. Faktoren wie eine günstige Verkehrsanbindung oder eine gut ausgebaute Infrastruktur mit Kindergärten, Schulen, Einkaufsmöglichkeiten oder Ärzten in der Nähe können sich positiv auf die Verkaufsdauer auswirken. Hauptverkehrsstraßen, ein Gewerbegebiet oder eine Kläranlage in der Nachbarschaft hingegen haben eher einen gegenteiligen Effekt.

Zustand und Art der Immobilie

Ist eine Immobilie neu und kann sofort bezogen werden, spricht dies für eine kürzere Verkaufszeit. Muss ein Haus erst modernisiert oder gar kernsaniert werden, wird sich so schnell kein Käufer finden. Gerade eine hohe Energieeffizienz ist Käufern in Zeiten der Energieausweispflicht wichtig. Generell gilt: Je besser der Zustand eines Gebäudes, desto schneller findet sich für die Immobilie auch ein Käufer.

Daneben spielt auch der Gebäudetyp eine Rolle. Eine hochpreisige Luxusimmobilie schränkt den Käuferkreis schon automatisch ein. Ein Einfamilienhaus am Stadtrand hat verglichen damit potenziell eine kürzere Verkaufsdauer.

Der richtige Preis

Der Angebotspreis der Immobilie sollte in jedem Fall angemessen kalkuliert sein. Liegt er zu hoch, kann er potenzielle Käufer abschrecken und dadurch den Verkauf verzögern. Ebenso wirkt sich eine nachträgliche Reduzierung eher negativ auf den Verkaufserfolg aus. Auch ein von vornherein zu niedrig angesetzter Preis kann negative Folgen haben. So vermuten Interessenten möglicherweise, dass die Immobilie Mängel aufweist. Ein angemessener Angebotspreis sollte fünf bis zehn Prozent über dem gewünschten Verkaufspreis liegen, um entsprechend Spielraum für Verhandlungen mit Interessenten zu lassen. Mit der Immobilienbewertung von Homeday erfahren Sie kostenlos einen realistischen Angebotspreis für Ihre Immobilie.

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Das Exposé gilt als Visitenkarte einer Immobilie. Ist es informativ und ansprechend gestaltet, werden potenzielle Interessenten eher darauf aufmerksam. Vor allem qualitativ hochwertige Bilder, am besten von einem professionellen Fotografen, sind hier entscheidend. Sie sollten einen Eindruck über die Größe der Räume und Aufteilung der Fläche geben. Darüber hinaus sollte das Exposé auch aussagekräftige Informationen zur Immobilie beinhalten, etwa zu Baujahr, Zustand und Ausstattung. Auch die Daten des Energieausweises sollten schon im Exposé enthalten sein.

Besichtigungstermine

In der Regel ist es letztlich die Begehung vor Ort, nach der Interessenten die finale Entscheidung über den Kauf einer Immobilie treffen. Besichtigungstermine sollten daher sorgfältig vorbereitet und geplant sein. Dabei kommt es auf der einen Seite darauf an, die Immobilie so attraktiv wie möglich zu präsentieren. Sie sollte daher aufgeräumt und sauber sein. Auf der anderen Seite sollten potenzielle Käufer ausreichend Zeit haben, ihr zukünftiges Heim zu besichtigen und Fragen stellen zu können. Ideal sind Einzeltermine oder Besichtigungen in kleinen Gruppen von Interessenten. Worauf Sie noch achten sollten, erfahren Sie auf der Ratgeberseite “Wohnungsbesichtigung” und in unserer Checkliste Immobilienbesichtigung.

Tipp: Um die Verkaufsdauer beim Immobilienverkauf so kurz wie möglich zu halten, sollten Sie auf einen Experten setzen. Homeday begleitet Sie durch den kompletten Verkaufsprozess. Wir finden den richtigen Angebotspreis, präsentieren Ihre Immobilie in einem ansprechenden Exposé und bei den Besichtigungsterminen.