Immobilie jetzt verkaufen? So finden Sie den richtigen ZeitpunktImmobilie jetzt verkaufen?
So finden Sie den richtigen ZeitpunktImmobilie jetzt verkaufen?
So finden Sie den richtigen Zeitpunkt

“Immobilie jetzt verkaufen oder warten?” Wer einen Wohnungs- oder Hausverkauf plant, fragt sich vor allem, wann der richtige Zeitpunkt dafür ist. Die Antwort ist komplex und hängt von verschiedenen Faktoren ab – wie den aktuellen Marktbedingungen, dem Zinsniveau oder persönlichen Gründen. Wir beleuchten die verschiedenen Punkte für Sie.

Inhaltsverzeichnis

1. Wie sieht der aktuelle Immobilienmarkt aus? Jetzt verkaufen – ja oder nein?
2. Wie können Verkäufer einen guten Preis für ihre Immobilie erzielen?
3. Welche persönlichen Gründe gibt es für den Immobilienverkauf?
4. Welche ist die beste Jahreszeit?
5. Welche Rolle spielt die Lage einer Immobilie für den Verkaufszeitpunkt?
6. Wann ist steuerlich der beste Zeitpunkt, um eine Immobilie zu verkaufen?
7. In welchen Situationen sollten Verkäufer den richtigen Verkaufszeitpunkt besser abwarten?

Wer seine Immobilie jetzt verkaufen möchte, findet in Deutschland gerade optimale Bedingungen auf dem Immobilien- bzw. Wohnungsmarkt vor. Die Zinsen sind niedrig, wodurch sich mehr Menschen eine Immobilie leisten können. Das lässt die Nachfrage nach Wohnimmobilien steigen – vor allem in Metropolen mit knappem Angebot wie Berlin, Köln, München oder Hamburg. Auch in Groß- und Mittelstädten steigen die Preise für Einfamilienhaus, Eigentumswohnung und Co., weil sie Menschen eine hohe Lebensqualität und attraktive Infrastruktur bieten und das Angebot an Wohnraum knapp ist.
Selbst in strukturschwachen Regionen kann es sich lohnen, eine Immobilie jetzt zu verkaufen, denn die Preise steigen aufgrund des aktuell niedrigen Zinsniveaus auch hier vielerorts.

Homeday-Partnermakler Eric Ehmer aus Regensburg hat mit uns über die aktuellen Entwicklungen auf dem Immobilienmarkt gesprochen. Ab 01:12 verrät er, ob sich ein Immobilienverkauf zur Zeit lohnt:

Es sprechen zahlreiche Gründe dafür, dass die Corona-Krise nicht zu einem Fall der Immobilienpreise führt. Es ist davon auszugehen, dass der Nachfrageüberhang durch das begrenzte Angebot auch weiterhin besteht – vor allem in Ballungsräumen. Ebenso ist der Kauf von Immobilien durch das niedrige Zinsniveau weiterhin für zahlreiche Interessierte attraktiv. Auch die solide Finanzierung des Marktes mit einer überwiegend langen Zinsbindung und hoher Eigenkapitalquote sprechen für eine mittelfristige Stabilität der Preise. Übrigens: Homeday bietet Käufern mit der Homeday Hyp auch einen kostenlosen Finanzierungsservice. Jetzt mehr zur Immobilienfinanzierung bei Homeday erfahren

Um eine Immobilie richtig zu verkaufen und einen guten Preis dafür zu erzielen, sollte vor allem die Vermarktung des Hauses oder der Wohnung gut durchdacht sein. Ein ansprechendes Immobilienexposé, der richtige Angebotspreis eine gut vorbereitete Immobilie und Besichtigung (z. B. durch Home Staging) können den Verkaufserlös um mehrere Tausend Euro steigen lassen. Eine Maklerin weiß, worauf es bei der Vermarktung ankommt. Außerdem verhandelt sie durch ihre Erfahrung in der Regel einen höheren Verkaufspreis als ein Laie. Maklerservice ist jedoch nicht gleich Maklerservice. Eigentümer sollten daher sowohl die Leistungen als auch Kosten für den Immobilienmakler vergleichen.

Bei der Frage “Sollte man eine Immobilie jetzt verkaufen?”spielt auch die Verkaufsmotivation des Immobilieneigentümers eine Rolle, das heißt: der Grund, warum er sein Haus oder seine Wohnung jetzt verkaufen möchte oder zu einem späteren Zeitpunkt. In einer von Homeday beauftragten, repräsentativen Studie wurden 1.605 Eigentümerinnen, die ihre Immobilie innerhalb der nächsten zwei Jahre verkaufen wollten, nach ihren Gründen gefragt.*

Der Grund entscheidet dabei auch oft darüber, wie schnell sich die Eigentümer einen Immobilienverkauf wünschen bzw. wann sie ihre Immobilie verkaufen möchten. Sind beispielsweise die Kinder ausgezogen und die Immobilie für den eigenen Bedarf zu groß, drängt die Zeit für den Verkauf nicht unbedingt. Die Eigentümer nehmen sich möglicherweise zunächst selbst Zeit, um ein neues Zuhause für sich zu finden, bevor sie den Verkaufsprozess starten. Wer hingegen in finanziellen Schwierigkeiten steckt und den Immobilienkredit nicht mehr abbezahlen kann, hat selten einen großen zeitlichen Spielraum. Die Entscheidung “Immobilie jetzt verkaufen oder behalten” liegt meist auf der Hand. Auch bei einem Umzug oder im Falle einer Scheidung haben Eigentümerinnen in der Regel Interesse an einer kurzen Verkaufsdauer ihrer Immobilie. Ähnlich sieht es im Falle einer Erbschaft aus. Erben entscheiden sich oft für den schnellen Verkauf einer Immobilie, weil sie bereits selbst Wohneigentum besitzen oder weit entfernt von der geerbten Immobilie wohnen.
Bei zu großem Zeitdruck laufen Verkäuferinnen jedoch Gefahr, die Immobilie unter dem Marktpreis bzw. Verkehrswert zu verkaufen.

Dient die Immobilie als Kapitalanlage, gibt es zwei gute Gründe für den Verkauf: Die bisherige Mieterin zieht aus der Immobilie aus: Dadurch wird die Immobilie neben Kapitalanlegern auch für Eigennutzer attraktiv. Zudem lässt sich für eine freie Immobilie ein bis zu 30 Prozent höherer Verkaufspreis erzielen als für eine vermietete Wohnung. Weiterer Pluspunkt: Bei einer Neuvermietung kann sich die neue Eigentümerin den Mieter aussuchen und einen neuen Mietpreis berechnen.

In der Regel hat die Jahreszeit keinen signifikanten Einfluss auf den Immobilienverkauf. Einzig in der Weihnachtszeit scheint das Interesse am Grundstückskauf, Wohnungskauf oder Hauskauf etwas zurückzugehen.
Dennoch empfiehlt es sich zumindest für das Exposé, die Fotos der Immobilie im Frühjahr oder Sommer aufzunehmen. Denn im Sonnenschein und umgeben von Grün wirkt ein Haus ganz anders als an einem trüben Herbsttag. Eine Vermarktung im Sommer hat den Vorteil, dass die Hausbesichtigung oder Wohnungsbesichtigung auch in den Abendstunden noch im Hellen möglich ist.

Ebenso kann die Lage des Gebäudes über den Zeitpunkt für den Immobilienverkauf entscheiden. Steht es zum Beispiel in einer Gegend, die sich zum Szenestadtteil entwickelt, steigt auch automatisch der Preis. Einen ersten Überblick über die Quadratmeterpreise für Häuser und Wohnungen in Deutschland bietet der Homeday-Preisatlas.

Wer seine Immobilie nicht selbst bewohnt und weniger als zehn Jahre (Spekulationsfrist) nach ihrem Erwerb veräußert, muss den erzielten Gewinn versteuern. Die Steuer wird hinfällig, wenn die Zehn-Jahres-Frist abgelaufen ist. Auch Eigentümerinnen, die im Kalenderjahr des Verkaufs sowie in den beiden Jahren davor in der Immobilie gewohnt haben, sind nicht von der Spekulationsfrist betroffen.

In einigen Fällen bietet es sich für Eigentümer an, mit dem Verkauf ihrer Immobilie noch zu warten. Dies ist etwa in sinnvoll, wenn:

Themengebiet: Immobilienverkauf