Der richtige Zeitpunkt für den Immobilienverkauf

Inhaltsverzeichnis

1. Persönliche Gründe
2. Saisonale Einflüsse
3. Wirtschaftliche Lage

Um den richtigen Zeitpunkt für den Immobilienverkauf zu finden, spielt vor allem die Verkaufsmotivation des Immobilienbesitzers eine Rolle, das heißt: der Grund, warum er sein Haus oder seine Wohnung verkaufen möchte. In einer von Homeday beauftragten, repräsentativen Studie wurden 1.605 Eigentümer, die ihre Immobilie innerhalb der nächsten zwei Jahre verkaufen wollten, nach ihren Gründen gefragt.*

Der Grund entscheidet dabei auch oft darüber, wie schnell sich die Eigentümer einen Immobilienverkauf wünschen. Sind beispielsweise die Kinder ausgezogen und die Immobilie für den eigenen Bedarf zu groß, drängt die Zeit für den Verkauf nicht unbedingt. Die Eigentümer nehmen sich möglicherweise zunächst selbst Zeit, um ein neues Zuhause für sich zu finden, bevor sie den Verkaufsprozess starten. Wer hingegen in finanziellen Schwierigkeiten steckt und den Kredit nicht mehr abbezahlen kann, hat selten einen großen zeitlichen Spielraum. Auch bei einem Umzug oder im Falle einer Scheidung haben Eigentümer in der Regel Interesse daran, ihre Immobilie schnell zu Geld zu machen. Bei zu großem Zeitdruck laufen Verkäufer jedoch Gefahr, die Immobilie unter dem Marktpreis zu verkaufen.

In der Regel hat die Jahreszeit keinen signifikanten Einfluss auf den Immobilienverkauf. Einzig in der Weihnachtszeit scheint das Kaufinteresse etwas zurück zu gehen.

Dennoch empfiehlt es sich zumindest für das Exposé, die Fotos der Immobilie im Frühjahr oder Sommer aufzunehmen. Denn im Sonnenschein und umgeben von Grün wirkt ein Haus ganz anders als an einem trüben Herbsttag.

Wer seine Immobilie verkaufen will, sollte vor allem die wirtschaftliche Marktsituation kennen. Niedrige Zinsen und eine gute wirtschaftliche Konjunktur sprechen dafür, dass der Zeitpunkt für den Immobilienverkauf günstig ist. Denn dann ist die Nachfrage groß und die Interessenten bereit zu investieren. Steigen die Zinsen hingegen, werden andere Investitionsobjekte attraktiver und die Immobilienpreise sinken entsprechend. Auch in Zeiten der Rezession, sprich: wenn die wirtschaftliche Entwicklung zurückgeht, ist es nicht empfehlenswert, eine Immobilie zu verkaufen. Denn die Preise befinden sich dann auf einem niedrigen Niveau.

Ebenso kann die Lage des Gebäudes über den Zeitpunkt für den Immobilienverkauf entscheiden. Steht es zum Beispiel in einer Gegend, die sich zum Szenestadtteil entwickelt, steigt auch automatisch der Preis. Einen ersten Überblick über die Quadratmeterpreise für Häuser und Wohnungen in Deutschland bietet der Homeday-Preisatlas.

Themengebiet: Immobilienverkauf