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    Immobilie jetzt verkaufen?
    So finden Sie den richtigen Zeitpunkt

    Clarissa Bethke

    Clarissa Bethke

    Immobilienredakteurin

    2. Januar 2023

    4 Minuten Lesezeit

    “Immobilie jetzt verkaufen oder warten?” Wer einen Wohnungs- oder Hausverkauf
    plant, fragt sich vor allem, wann der richtige Zeitpunkt dafür ist. Die
    Antwort ist komplex und hängt von verschiedenen Faktoren ab – wie den
    aktuellen Marktbedingungen, dem Zinsniveau oder persönlichen Gründen.
    Wir beleuchten die verschiedenen Punkte für Sie.

    Inhaltsverzeichnis

    1. Wie sieht der aktuelle Immobilienmarkt aus? Jetzt verkaufen – ja oder nein?

    2. Wie können Verkäufer einen guten Preis für ihre Immobilie erzielen?

    3. Welche persönlichen Gründe gibt es für den Immobilienverkauf?

    4. Welche ist die beste Jahreszeit?

    5. Welche Rolle spielt die Lage einer Immobilie für den Verkaufszeitpunkt?

    6. Wann ist steuerlich der beste Zeitpunkt, um eine Immobilie zu verkaufen?

    7. In welchen Situationen sollten Verkäufer den richtigen Verkaufszeitpunkt besser abwarten?

    Wie sieht der aktuelle Immobilienmarkt aus? Jetzt verkaufen – ja oder nein?

    Wer seine Immobilie jetzt verkaufen möchte, findet in Deutschland gerade optimale Bedingungen
    auf dem Immobilien- bzw. Wohnungsmarkt vor. Die Zinsen sind niedrig,
    wodurch sich mehr Menschen eine Immobilie leisten können. Das lässt die
    Nachfrage nach Wohnimmobilien steigen – vor allem in Metropolen mit
    knappem Angebot wie Berlin, Köln, München oder Hamburg. Auch in Groß-
    und Mittelstädten steigen die Preise für Einfamilienhaus,
    Eigentumswohnung und Co., weil sie Menschen eine hohe Lebensqualität und
    attraktive Infrastruktur bieten und das Angebot an Wohnraum knapp ist.

    Selbst in strukturschwachen Regionen kann es sich lohnen, eine Immobilie
    jetzt zu verkaufen, denn die Preise steigen aufgrund des aktuell
    niedrigen Zinsniveaus auch hier vielerorts.

    Gut zu wissen:

    Egal ob strukturschwache Gegend oder Ballungsgebiet: Wenn Sie Ihre
    Wohnung oder Ihr Haus jetzt verkaufen möchten, sollten Sie zunächst
    wissen, wie viel Ihre Immobilie aktuell wert ist. Mit der
    Homeday-Immobilienbewertung erfahren Sie es kostenlos und unverbindlich.

    Homeday-Partnermakler Eric Ehmer aus Regensburg hat mit uns über die aktuellen Entwicklungen auf dem Immobilienmarkt gesprochen. Er verrät, ob sich ein Immobilienverkauf zur Zeit lohnt:

    Wie entwickeln sich die Immobilienpreise in der Corona-Krise?

    Es sprechen zahlreiche Gründe
    dafür, dass die Corona-Krise nicht zu einem Fall der Immobilienpreise
    führt. Es ist davon auszugehen, dass der Nachfrageüberhang durch das
    begrenzte Angebot auch weiterhin besteht – vor allem in Ballungsräumen.
    Ebenso ist der Kauf von Immobilien
    durch das niedrige Zinsniveau weiterhin für zahlreiche Interessierte
    attraktiv. Auch die solide Finanzierung des Marktes mit einer
    überwiegend langen Zinsbindung und hoher Eigenkapitalquote sprechen für eine mittelfristige Stabilität der Preise. Übrigens: Homeday bietet Käufern mit der Homeday Hyp auch einen kostenlosen Finanzierungsservice. Jetzt mehr zur Immobilienfinanzierung bei Homeday erfahren

    Wie können Verkäufer einen guten Preis für ihre Immobilie erzielen?

    Um eine Immobilie richtig zu
    verkaufen und einen guten Preis dafür zu erzielen, sollte vor allem die
    Vermarktung des Hauses oder der Wohnung gut durchdacht sein. Ein
    ansprechendes Immobilienexposé , der richtige Angebotspreis eine gut vorbereitete Immobilie und Besichtigung (z. B. durch Home Staging )
    können den Verkaufserlös um mehrere Tausend Euro steigen lassen. Eine
    Maklerin weiß, worauf es bei der Vermarktung ankommt. Außerdem
    verhandelt sie durch ihre Erfahrung in der Regel einen höheren Verkaufspreis als ein Laie. Maklerservice ist jedoch nicht gleich Maklerservice. Eigentümer sollten daher sowohl die Leistungen als auch Kosten für den Immobilienmakler vergleichen.

    Gut zu wissen:

    Bei Homeday erhalten Verkäufer und Käufer einen vollen Maklerservice mit
    persönlichem Ansprechpartner vor Ort und zahlen je nur 2,94 %
    Provision. Erfahren Sie hier, wie der Immobilienverkauf mit Homeday funktioniert

    Welche persönlichen Gründe gibt es für den Immobilienverkauf?

    Bei der Frage “Sollte man eine
    Immobilie jetzt verkaufen?”spielt auch die Verkaufsmotivation des
    Immobilieneigentümers eine Rolle, das heißt: der Grund, warum er sein
    Haus oder seine Wohnung jetzt verkaufen möchte oder zu einem späteren
    Zeitpunkt. In einer von Homeday beauftragten, repräsentativen Studie
    wurden 1.605 Eigentümerinnen, die ihre Immobilie innerhalb der nächsten
    zwei Jahre verkaufen wollten, nach ihren Gründen gefragt.*

    Die Ergebnisse bei Mehrfachnennungen:

    • Gute Verkaufsgelegenheit/gute Marktkonditionen (48 Prozent)

    • Altersbedingt (27,7 Prozent)

    • Finanzielle Schwierigkeiten (23,1 Prozent)

    • Umzug/Auswanderung (21,8 Prozent)

    • Krankheitsbedingt (17,4 Prozent)

    Der Grund entscheidet dabei auch oft darüber, wie schnell sich die
    Eigentümer einen Immobilienverkauf wünschen bzw. wann sie ihre Immobilie
    verkaufen möchten. Sind beispielsweise die Kinder ausgezogen und die
    Immobilie für den eigenen Bedarf zu groß, drängt die Zeit für den
    Verkauf nicht unbedingt. Die Eigentümer nehmen sich möglicherweise
    zunächst selbst Zeit, um ein neues Zuhause für sich zu finden, bevor sie
    den Verkaufsprozess starten. Wer hingegen in finanziellen
    Schwierigkeiten steckt und den Immobilienkredit
    nicht mehr abbezahlen kann, hat selten einen großen zeitlichen
    Spielraum. Die Entscheidung “Immobilie jetzt verkaufen oder behalten”
    liegt meist auf der Hand. Auch bei einem Umzug oder im Falle einer Scheidung haben Eigentümerinnen in der Regel Interesse an einer kurzen Verkaufsdauer ihrer Immobilie . Ähnlich sieht es im Falle einer Erbschaft aus. Erben
    entscheiden sich oft für den schnellen Verkauf einer Immobilie, weil sie
    bereits selbst Wohneigentum besitzen oder weit entfernt von der
    geerbten Immobilie wohnen.

    Bei zu großem Zeitdruck laufen Verkäuferinnen jedoch Gefahr, die Immobilie unter dem Marktpreis bzw. Verkehrswert zu verkaufen.

    Hinweis:

    Egal ob Sie Ihre Immobilie jetzt verkaufen möchten oder zu einem
    späteren Zeitpunkt: Die Homeday-Makler finden genau die
    Vermarktungsstrategie, die zu Ihren speziellen Bedürfnissen passt.
    Starten Sie Ihren Immobilienverkauf jetzt mit einer kostenlosen und
    unverbindlichen Immobilienbewertung.

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    Wann lohnt es sich, eine Kapitalanlage zu verkaufen?

    Dient die Immobilie als Kapitalanlage , gibt es zwei gute Gründe für den Verkauf:
    Die bisherige Mieterin zieht aus der Immobilie aus: Dadurch wird die
    Immobilie neben Kapitalanlegern auch für Eigennutzer attraktiv. Zudem
    lässt sich für eine freie Immobilie ein bis zu 30 Prozent höherer
    Verkaufspreis erzielen als für eine vermietete Wohnung. Weiterer
    Pluspunkt: Bei einer Neuvermietung kann sich die neue Eigentümerin den
    Mieter aussuchen und einen neuen Mietpreis berechnen .

    Immobilie jetzt verkaufen: Welche ist die beste Jahreszeit?

    In der Regel hat die Jahreszeit
    keinen signifikanten Einfluss auf den Immobilienverkauf. Einzig in der
    Weihnachtszeit scheint das Interesse am Grundstückskauf , Wohnungskauf oder Hauskauf etwas zurückzugehen.

    Dennoch empfiehlt es sich zumindest für das Exposé, die Fotos der
    Immobilie im Frühjahr oder Sommer aufzunehmen. Denn im Sonnenschein und
    umgeben von Grün wirkt ein Haus ganz anders als an einem trüben
    Herbsttag. Eine Vermarktung im Sommer hat den Vorteil, dass die Hausbesichtigung oder Wohnungsbesichtigung auch in den Abendstunden noch im Hellen möglich ist.

    Welche Rolle spielt die Lage einer Immobilie für den Verkaufszeitpunkt?

    Ebenso kann die Lage des
    Gebäudes über den Zeitpunkt für den Immobilienverkauf entscheiden. Steht
    es zum Beispiel in einer Gegend, die sich zum Szenestadtteil
    entwickelt, steigt auch automatisch der Preis. Einen ersten Überblick
    über die Quadratmeterpreise für Häuser und Wohnungen in Deutschland
    bietet der Homeday-Preisatlas .

    Hinweis:

    Nicht nur die äußere Umgebung kann den Verkaufspreis beeinflussen. Es
    lohnt sich unter Umständen auch, ein Gebäude vor dem Verkauf zu
    renovieren. Ob und welche Renovierungsmaßnahmen sinnvoll sind, erfahren
    Sie in unserem Ratgeber-Artikel.
    Zum Artikel: Haus renovieren und verkaufen: Lohnt der Aufwand?

    Wann ist steuerlich der beste Zeitpunkt, um eine Immobilie zu verkaufen?

    Wer seine Immobilie nicht selbst
    bewohnt und weniger als zehn Jahre (Spekulationsfrist) nach ihrem
    Erwerb veräußert, muss den erzielten Gewinn versteuern. Die Steuer wird
    hinfällig, wenn die Zehn-Jahres-Frist abgelaufen ist. Auch
    Eigentümerinnen, die im Kalenderjahr des Verkaufs sowie in den beiden
    Jahren davor in der Immobilie gewohnt haben, sind nicht von der
    Spekulationsfrist betroffen.

    In welchen Situationen sollten Verkäufer den richtigen Verkaufszeitpunkt besser abwarten?

    In einigen Fällen bietet es sich
    für Eigentümer an, mit dem Verkauf ihrer Immobilie noch zu warten. Dies
    ist etwa in sinnvoll, wenn:

    • der Verkäufer noch nicht weiß, was er mit dem Verkaufserlös machen möchte.

    • die Verkäuferin die Immobilie weniger als zehn Jahre besitzt und bei einem Verkauf Spekulationssteuer entrichten muss.

    • der Verkäufer von einer Eigentumswohnung in eine Haus zieht und ist
      nicht auf den Verkaufserlös der Wohnung angewiesen ist. In diesem Fall
      kann es sich lohnen, die Wohnung als Kapitalanlage zu behalten und sie
      zu vermieten.

    *Im
    Auftrag von Homeday befragte Caspar Feld Marketing Performance 1605
    Immobilieneigentümer. Die Erhebung fand im Juli 2016 statt.

    Immobilie jetzt verkaufen – FAQ

    Ist jetzt eine gute Zeit, um eine Immobilie zu verkaufen?

    Wer seine Immobilie jetzt verkaufen möchte, findet in Deutschland gerade optimale Marktbedingungen vor. Die Zinsen sind niedrig, mehr Menschen können sich eine Immobilie leisten. Dadurch steigt die Nachfrage nach Wohnimmobilien – vor allem in Metropolen mit knappem Angebot. Aber auch in Groß- und Mittelstädten steigen die Preise. Selbst in strukturschwachen Regionen kann es sich lohnen, eine Immobilie jetzt zu verkaufen. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Immobilie gut verkaufen

    Werden die Immobilienpreise zukünftig steigen oder sinken?

    Wie sich die Preise zukünftig entwickeln, kann niemand mit Sicherheit sagen. Viele Experten rechnen jedoch mit einem weiteren Anstieg der Preise. So geht etwa Dr. Reiner Braun, Vorstandsvorsitzender des Forschungs- und Beratungsinstituts empirica AG, davon aus, dass die Immobilienpreise in Schwarmstädten und ihrem Umland weiter steigen werden. Er prognostiziert aufgrund des aktuellen Zinstiefs zudem auch einen Preisanstieg in Regionen, die weniger gefragt sind. Dieser falle jedoch gemäßigter aus.

    Welche wirtschaftlichen Faktoren sprechen für einen Immobilienverkauf?

    Wer seine Immobilie richtig verkaufen will, sollte vor allem die wirtschaftliche Marktsituation kennen. Niedrige Zinsen und eine gute wirtschaftliche Konjunktur sprechen dafür, dass der Zeitpunkt für den Immobilienverkauf günstig ist. Denn dann ist die Nachfrage groß und die Interessenten bereit zu investieren. Steigen die Zinsen hingegen, werden andere Investitionsobjekte attraktiver und die Immobilienpreise sinken entsprechend. Auch in Zeiten der Rezession, sprich: wenn die wirtschaftliche Entwicklung zurückgeht, lautet die Antwort auf die Frage “Sollte man jetzt Immobilien verkaufen” eher nein. Denn die Preise befinden sich dann auf einem niedrigen Niveau. Mehr zum Thema: “Haus verkaufen – ist jetzt der richtige Zeitpunkt?”

    Immobilie jetzt verkaufen oder doch besser behalten?

    Ob Sie Ihre Immobilie verkaufen sollten oder nicht, hängt von verschiedenen Faktoren ab. Unter Umständen kann es sinnvoll sein, eine Immobilie nicht zu verkaufen, sondern zu vermieten. Das bietet sich etwa für Eigentümerinnen an, die von einer Wohnung in ein Haus ziehen. Sind Sie nicht auf den Verkaufserlös der Wohnung angewiesen, um ihr neues Domizil zu finanzieren, kann diese eine attraktive Kapitalanlage darstellen. Mehr zum Thema “Haus verkaufen oder nicht” lesen

    In welchen Situationen sollten Verkäufer den richtigen Verkaufszeitpunkt abwarten?

    Nicht für jeden Eigentümer mit Verkaufswunsch bietet es sich an, eine Immobilie jetzt zu verkaufen. In einigen Fällen ist es auch sinnvoll, einen Verkauf aufzuschieben oder gar nicht zu verkaufen. Ein Aufschub bietet sich etwa an, wenn der Verkäufer noch nicht weiß, was er mit dem Verkaufserlös machen möchte. Oder wenn die Spekulationsfrist noch nicht abgelaufen ist und die Verkäuferin eine hohe Steuer auf den Gewinn aus dem Verkauf zahlen müsste.

    Themengebiet: Immobilienverkauf

    Hinweis:

    Bitte beachten Sie, dass unsere Ratgeber-Antworten, -Artikel und Musterdokumente keine Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung darstellen oder ersetzen können. Für Klärung Ihrer rechtlichen bzw. finanziellen Angelegenheiten bitten wir Sie, entsprechende Experten (z. B. Rechtsanwälte, Steuerberater bzw. Finanzberater) hinzuzuziehen. Trotz großer Sorgfalt und gewissenhafter Recherche können Fehler nicht ausgeschlossen werden. Wir freuen uns und sind dankbar über entsprechende Hinweise, welche wir versuchen, zeitnah umzusetzen.

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