Immobilie jetzt verkaufen?
So finden Sie den richtigen Zeitpunkt

Clarissa Bethke

Immobilienredakteurin

2. Januar 2023

4 Minuten Lesezeit

“Immobilie jetzt verkaufen oder warten?” Wer einen Wohnungs- oder Hausverkauf
plant, fragt sich vor allem, wann der richtige Zeitpunkt dafür ist. Die
Antwort ist komplex und hängt von verschiedenen Faktoren ab – wie den
aktuellen Marktbedingungen, dem Zinsniveau oder persönlichen Gründen.
Wir beleuchten die verschiedenen Punkte für Sie.

Inhaltsverzeichnis

1. Wie sieht der aktuelle Immobilienmarkt aus? Jetzt verkaufen – ja oder nein?

2. Wie können Verkäufer einen guten Preis für ihre Immobilie erzielen?

3. Welche persönlichen Gründe gibt es für den Immobilienverkauf?

4. Welche ist die beste Jahreszeit?

5. Welche Rolle spielt die Lage einer Immobilie für den Verkaufszeitpunkt?

6. Wann ist steuerlich der beste Zeitpunkt, um eine Immobilie zu verkaufen?

7. In welchen Situationen sollten Verkäufer den richtigen Verkaufszeitpunkt besser abwarten?

Wie sieht der aktuelle Immobilienmarkt aus? Jetzt verkaufen – ja oder nein?

Wer seine Immobilie jetzt verkaufen möchte, findet in Deutschland gerade optimale Bedingungen
auf dem Immobilien- bzw. Wohnungsmarkt vor. Die Zinsen sind niedrig,
wodurch sich mehr Menschen eine Immobilie leisten können. Das lässt die
Nachfrage nach Wohnimmobilien steigen – vor allem in Metropolen mit
knappem Angebot wie Berlin, Köln, München oder Hamburg. Auch in Groß-
und Mittelstädten steigen die Preise für Einfamilienhaus,
Eigentumswohnung und Co., weil sie Menschen eine hohe Lebensqualität und
attraktive Infrastruktur bieten und das Angebot an Wohnraum knapp ist.

Selbst in strukturschwachen Regionen kann es sich lohnen, eine Immobilie
jetzt zu verkaufen, denn die Preise steigen aufgrund des aktuell
niedrigen Zinsniveaus auch hier vielerorts.

Homeday-Partnermakler Eric Ehmer aus Regensburg hat mit uns über die aktuellen Entwicklungen auf dem Immobilienmarkt gesprochen. Er verrät, ob sich ein Immobilienverkauf zur Zeit lohnt:

Wie entwickeln sich die Immobilienpreise in der Corona-Krise?

Es sprechen zahlreiche Gründe
dafür, dass die Corona-Krise nicht zu einem Fall der Immobilienpreise
führt. Es ist davon auszugehen, dass der Nachfrageüberhang durch das
begrenzte Angebot auch weiterhin besteht – vor allem in Ballungsräumen.
Ebenso ist der Kauf von Immobilien
durch das niedrige Zinsniveau weiterhin für zahlreiche Interessierte
attraktiv. Auch die solide Finanzierung des Marktes mit einer
überwiegend langen Zinsbindung und hoher Eigenkapitalquote sprechen für eine mittelfristige Stabilität der Preise. Übrigens: Homeday bietet Käufern mit der Homeday Hyp auch einen kostenlosen Finanzierungsservice. Jetzt mehr zur Immobilienfinanzierung bei Homeday erfahren

Wie können Verkäufer einen guten Preis für ihre Immobilie erzielen?

Um eine Immobilie richtig zu
verkaufen und einen guten Preis dafür zu erzielen, sollte vor allem die
Vermarktung des Hauses oder der Wohnung gut durchdacht sein. Ein
ansprechendes Immobilienexposé , der richtige Angebotspreis eine gut vorbereitete Immobilie und Besichtigung (z. B. durch Home Staging )
können den Verkaufserlös um mehrere Tausend Euro steigen lassen. Eine
Maklerin weiß, worauf es bei der Vermarktung ankommt. Außerdem
verhandelt sie durch ihre Erfahrung in der Regel einen höheren Verkaufspreis als ein Laie. Maklerservice ist jedoch nicht gleich Maklerservice. Eigentümer sollten daher sowohl die Leistungen als auch Kosten für den Immobilienmakler vergleichen.

Welche persönlichen Gründe gibt es für den Immobilienverkauf?

Bei der Frage “Sollte man eine
Immobilie jetzt verkaufen?”spielt auch die Verkaufsmotivation des
Immobilieneigentümers eine Rolle, das heißt: der Grund, warum er sein
Haus oder seine Wohnung jetzt verkaufen möchte oder zu einem späteren
Zeitpunkt. In einer von Homeday beauftragten, repräsentativen Studie
wurden 1.605 Eigentümerinnen, die ihre Immobilie innerhalb der nächsten
zwei Jahre verkaufen wollten, nach ihren Gründen gefragt.*

Die Ergebnisse bei Mehrfachnennungen:

Der Grund entscheidet dabei auch oft darüber, wie schnell sich die
Eigentümer einen Immobilienverkauf wünschen bzw. wann sie ihre Immobilie
verkaufen möchten. Sind beispielsweise die Kinder ausgezogen und die
Immobilie für den eigenen Bedarf zu groß, drängt die Zeit für den
Verkauf nicht unbedingt. Die Eigentümer nehmen sich möglicherweise
zunächst selbst Zeit, um ein neues Zuhause für sich zu finden, bevor sie
den Verkaufsprozess starten. Wer hingegen in finanziellen
Schwierigkeiten steckt und den Immobilienkredit
nicht mehr abbezahlen kann, hat selten einen großen zeitlichen
Spielraum. Die Entscheidung “Immobilie jetzt verkaufen oder behalten”
liegt meist auf der Hand. Auch bei einem Umzug oder im Falle einer Scheidung haben Eigentümerinnen in der Regel Interesse an einer kurzen Verkaufsdauer ihrer Immobilie . Ähnlich sieht es im Falle einer Erbschaft aus. Erben
entscheiden sich oft für den schnellen Verkauf einer Immobilie, weil sie
bereits selbst Wohneigentum besitzen oder weit entfernt von der
geerbten Immobilie wohnen.

Bei zu großem Zeitdruck laufen Verkäuferinnen jedoch Gefahr, die Immobilie unter dem Marktpreis bzw. Verkehrswert zu verkaufen.

Wann lohnt es sich, eine Kapitalanlage zu verkaufen?

Dient die Immobilie als Kapitalanlage , gibt es zwei gute Gründe für den Verkauf:
Die bisherige Mieterin zieht aus der Immobilie aus: Dadurch wird die
Immobilie neben Kapitalanlegern auch für Eigennutzer attraktiv. Zudem
lässt sich für eine freie Immobilie ein bis zu 30 Prozent höherer
Verkaufspreis erzielen als für eine vermietete Wohnung. Weiterer
Pluspunkt: Bei einer Neuvermietung kann sich die neue Eigentümerin den
Mieter aussuchen und einen neuen Mietpreis berechnen .

Immobilie jetzt verkaufen: Welche ist die beste Jahreszeit?

In der Regel hat die Jahreszeit
keinen signifikanten Einfluss auf den Immobilienverkauf. Einzig in der
Weihnachtszeit scheint das Interesse am Grundstückskauf , Wohnungskauf oder Hauskauf etwas zurückzugehen.

Dennoch empfiehlt es sich zumindest für das Exposé, die Fotos der
Immobilie im Frühjahr oder Sommer aufzunehmen. Denn im Sonnenschein und
umgeben von Grün wirkt ein Haus ganz anders als an einem trüben
Herbsttag. Eine Vermarktung im Sommer hat den Vorteil, dass die Hausbesichtigung oder Wohnungsbesichtigung auch in den Abendstunden noch im Hellen möglich ist.

Welche Rolle spielt die Lage einer Immobilie für den Verkaufszeitpunkt?

Ebenso kann die Lage des
Gebäudes über den Zeitpunkt für den Immobilienverkauf entscheiden. Steht
es zum Beispiel in einer Gegend, die sich zum Szenestadtteil
entwickelt, steigt auch automatisch der Preis. Einen ersten Überblick
über die Quadratmeterpreise für Häuser und Wohnungen in Deutschland
bietet der Homeday-Preisatlas .

Wann ist steuerlich der beste Zeitpunkt, um eine Immobilie zu verkaufen?

Wer seine Immobilie nicht selbst
bewohnt und weniger als zehn Jahre (Spekulationsfrist) nach ihrem
Erwerb veräußert, muss den erzielten Gewinn versteuern. Die Steuer wird
hinfällig, wenn die Zehn-Jahres-Frist abgelaufen ist. Auch
Eigentümerinnen, die im Kalenderjahr des Verkaufs sowie in den beiden
Jahren davor in der Immobilie gewohnt haben, sind nicht von der
Spekulationsfrist betroffen.

In welchen Situationen sollten Verkäufer den richtigen Verkaufszeitpunkt besser abwarten?

In einigen Fällen bietet es sich
für Eigentümer an, mit dem Verkauf ihrer Immobilie noch zu warten. Dies
ist etwa in sinnvoll, wenn:

*Im
Auftrag von Homeday befragte Caspar Feld Marketing Performance 1605
Immobilieneigentümer. Die Erhebung fand im Juli 2016 statt.

Immobilie jetzt verkaufen – FAQ

Themengebiet: Immobilienverkauf

Hinweis:

Bitte beachten Sie, dass unsere Ratgeber-Antworten, -Artikel und Musterdokumente keine Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung darstellen oder ersetzen können. Für Klärung Ihrer rechtlichen bzw. finanziellen Angelegenheiten bitten wir Sie, entsprechende Experten (z. B. Rechtsanwälte, Steuerberater bzw. Finanzberater) hinzuzuziehen. Trotz großer Sorgfalt und gewissenhafter Recherche können Fehler nicht ausgeschlossen werden. Wir freuen uns und sind dankbar über entsprechende Hinweise, welche wir versuchen, zeitnah umzusetzen.

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